第一節(jié) 國際 市場發(fā)展 現狀
以美國、日本和歐盟為代表的書寫工具市 場成熟，市場和產品結構穩(wěn)定，增長緩慢，而新興 的東南亞、中南美、非洲等市場的成長性較好，總體上呈現出較快的發(fā)展趨勢。
產品創(chuàng)新和設計創(chuàng)新是推動成熟的書寫工圓珠筆類具市場需求增長的主因，而需求推動是新興市場最主要的增長來源。
中國成為全球最主要零售商以及經銷商的()EM和ODM基地，中國出口到成熟市場的書寫工具產品成為推動零售商和經銷商自有品牌產品銷售增長和贏利情況改進的主要力量。歐美獨立經銷商采購聯(lián)盟正在積極探索從中國采購。
成熟書寫工具市場的辦公市場、學生市場和個人消費市場異常分明，大多數零售商和經銷商都有非常明確的目標消費群，為制造商/供應商發(fā)展細分市場經營創(chuàng)造了良好條件，而在競爭性市場，細分市場界限相對模糊，不過，個別競爭性市場也開始出現了一些分化。
印度作為后期之秀，正在通過歐美公司代理，積極進入歐美的主流辦公用品零售和辦公市場，并制定了目標非常大的市場開發(fā)計劃，同時，歐美主流市場辦公用品經銷商對印度市場的關注越來越多，印度將對中國的出口企業(yè)形成潛在替代和威脅。
第二節(jié) 主要國家及地區(qū)發(fā)展水平
1、美國
美國的制筆業(yè)不僅是世界制筆業(yè)始創(chuàng)最早的國家之一，而且在始創(chuàng)初期就獲得蓬勃發(fā)展，出現了不少著名制造廠和優(yōu)秀產品。如華脫曼廠在建廠初期推出“理想型”筆，由于墨水注入方便、筆尖書寫流暢和攜帶方便取得成功，后來又陸續(xù)出品了漣漪筆(RIPPLE)亦稱波紋筆、貴族筆(PATRI—ClAN)等至今仍是收藏家的珍品。又如犀飛利廠在產品設計上更有創(chuàng)新和特色，1912年在 行業(yè) 中最早設計成功拉桿吸水式筆進入市場。1930年出品“大包頭”筆尖更是創(chuàng)新之作，1932年將“大包頭”做成金銀雙色，到了上世紀五十年代初又在“大包頭”筆的筆舌上裝上伸縮針吸水的結構(有人稱為蚊式)。這些創(chuàng)新設計不僅為犀飛利品牌樹起了特征，并為制筆業(yè)的設計技術進步作出了貢獻。派克廠更為突出，在十九世紀末和二十世紀初先后推出眾多新型筆中，有派克牌筆王之稱的“三七”型和“三八”型的“蛇年”以及凹凸雕花銀桿筆、包金桿筆都表現了當時金銀細絲工藝的特征。1921年出品的按鈕吸水式的多福型(DVOFOLD)筆，1933年設計制造的真空活塞吸水式筆及1939年為紀念建廠五十一周年設計的暗尖式51型筆等在結構設計上都有創(chuàng)新，為世界制筆業(yè)留下了極其寶貴的設計佳作。
到了三十年代末至四十年代，因經濟衰退及二次大戰(zhàn)的影響，美國制筆業(yè)出現了困難和調整，如康克令廠受經濟不景氣沖擊出售了工廠并因產品一般市場收縮而逐漸消失；華爾廠也因經營困難而轉售派克廠；曾生產地球牌聞名的美國華脫曼廠在四十年代也停產了。
二次大戰(zhàn)后美國制筆業(yè)又進入了發(fā)展期。由于圓珠筆的崛起，以生產圓珠筆為主的高仕(A．T．CROSS)公司的發(fā)展又為美國制筆業(yè)增添了新軍。上世紀五十年代及其以后的三十多年中，美國制筆產品跟隨著美國經濟向歐亞擴展源源傳入歐洲大陸和亞洲的中國(解放后至開放前中斷了一段時間)、日本、韓國、泰國、馬來西亞及臺灣、香港等國家和地區(qū)，美國的派克、犀飛利、高仕等品牌也在這些國家和地區(qū)名聲日增。五十年代派克公司設計出品的圓珠筆也非常成功，用油壓制作的圓珠筆芯解決了當時圓珠筆書寫時常出現斷線、不流暢等質量問題。美國派克筆芯和高仕筆芯成為國際上最流行的圓珠筆芯通用標準。為適應國際上使用習慣上的改變和出現產品結構的調整，派克在八十年代又開發(fā)出了水性圓珠筆，由于該產品制造技術的難度和書寫流暢，體現了派克現代產品的象征和技術水平。自上世紀六十年代以來派克公司在不同時期設計出具有時代特征和紀念意義的筆，如“元首筆”、“古典筆”、“世紀筆”和提供重要國際會議簽字及美國國家元首饋贈的用筆等，都為提高派克公司乃至美國制筆 行業(yè) 的國際地位起了不少作用。
上世紀八十年代后期以后，由于市場競爭加劇，特別是新興筆類產品的出現，使美國制筆 行業(yè) 又出現一次較大調整。以生產記號筆、畫筆、彩色水筆為主的三福特公司(SANFORD)崛起，派克公司出現市值虧損，主要股東二度更換，最后被三福特公司收購。犀飛利公司的主要股東也易主。但他們按照市場經濟規(guī)則，通過股權轉讓并購，高級管理層更換，輸入新的經營策略和企業(yè)改組等使美國制筆產業(yè)得到持續(xù)發(fā)展，保持了在國際 行業(yè) 的先導能力。所以美國是國際制筆 行業(yè) 中至今最有實力的制筆強國。
2、德國
德國的制筆 行業(yè) 不僅歷史悠久而且在上世紀初就相當發(fā)達。他的特點是產品門類較多，早在十九世紀后期，旋德樓和法伯卡司脫兩家廠生產的木桿鉛筆就很有名氣。進入二十世紀初先后又建立以生產墨水筆為主的萬寶龍、派力根以及生產繪圖筆為主的紅環(huán)等筆廠。其中萬寶龍最為出色，自上世紀七十年代以來，在歐美國家甚至包括東南亞不少國家和
地區(qū)，不少大款身佩一支萬寶龍金筆才覺得不失身份，萬寶龍高檔金筆成為身份的象征。
萬寶龍長期治廠的特點：一是追求品質精益求精，完善無瑕；二是重視品牌經營和企業(yè)形象塑造。建廠后第一款出品的產品就以當時歐洲的大文豪STENDHAL的名著“紅與黑”的影響，打出“紅與黑”筆(ROUGE ETNOIR)。1913年將筆套頂的白蓋改成白色六角星作為商標，意示勃朗山雪蓋的頂峰，因為勃朗峰是全歐洲最高山峰，以象征“萬寶龍”筆具有非凡氣勢和天然完美，并在出品的高檔筆的金筆尖刻上“4810'’的數字表示其品質像勃朗峰的高度一樣是最高的。萬寶龍自上世紀二十年代以來設計出品了不少受到世界注目稱為杰作的產品，至今仍是筆的愛好者追逐的收藏的珍品。近二十年來，萬寶龍利用其極高的聲譽、超群的設計技巧和精堪的加2EX．藝，不定期推出了“萬寶龍”限量發(fā)售紀念筆，這些筆以不同時期的特定題材為背景，包裝優(yōu)美，質量上乘，雖然價格昂貴，但取得驚人的效果。堅持數十年的努力，將“萬寶龍”營造為世界自來水筆第一品牌之稱。
施德樓、法伯卡司脫、派力根、紅環(huán)等都是著名的公司和品牌。在自來水筆(或稱墨水筆)作為第一選用書寫工具的年代，“派力根”是學生中深受歡迎的用筆，其產品遍及歐洲。施德樓和法伯卡司脫兩家不僅是世界上最好古老的木桿鉛筆制造廠，而且品質優(yōu)秀成為國際上木桿鉛筆的第一品牌。二次大戰(zhàn)后，隨著世界經濟的飛快發(fā)展，設計技術不斷提高和設計用筆不斷擴大，紅環(huán)、法伯卡司脫和施德樓三家生產的繪圖用筆曾占有國際市場的80％左右，其中紅環(huán)占有近一半，“紅環(huán)”成為繪圖筆的第一品牌。所以德國制筆業(yè)也曾經是不弱于美國的制筆強國。 但進入上世紀九十年代，世界制筆產品出現重大更新，產業(yè)出現重組調整。由于技術進步，設計繪圖電腦化，手工繪圖筆逐步被淘汰；由于人們使用習慣的變化，出現使用方便的圓珠筆、中性筆替代自來水筆的趨勢；由于木材資源的限制，成本提高，木材鉛筆發(fā)展困難；隨著制筆技術的普及，世界上出現子許多新興的制筆企業(yè)，這些企業(yè)的產品質量不斷改善，成本低廉，國際市場出現劇烈的價格競爭。上述變化給了德國制筆 行業(yè) 很大沖擊。派力根在上世紀九十年代初墨水筆生產逐步減少，轉向生產打印機色帶和墨水為主；施德樓和法伯卡司脫保存了其傳統(tǒng)的木桿鉛筆外，停止了繪圖筆的生產，擴大了其他筆類產品的生產。萬寶龍繼續(xù)保持了高檔自來水筆在國際市場上的雄風外，也開始制造中檔自來水筆和高中檔圓珠筆。不過，從整個 行業(yè) 來說，雖不及以前，但仍不失制筆強國實力。
3、英國、法國、意大利
英國、法國、意大利制筆 行業(yè) 雖然不像美國、德國那樣發(fā)達，但也是世界制筆業(yè)中歷史悠久主要國家之一。英國在1880年建立的德納羅筆廠及后來出現的數家筆廠在上世紀初都曾設計出品了多款在外觀和結構上頗有特色的墨水筆，據有關資料介紹，當時英國制筆業(yè)就出現了如可觀察筆桿內儲存墨水和透明窗結構和研制成功筆桿使用塑膠制成斑紋、云紋和冰裂紋等花桿的墨水筆，美國的制筆業(yè)前期是先進的，自上世紀四十年代以后，就像其國家整個工業(yè)產業(yè)從世界前列逐步退居一樣，制筆業(yè)出現發(fā)展緩慢。因此，英國是古老的制筆國家，為世界制筆業(yè)發(fā)展作過貢獻，但不是制筆強國。
法國、意大利與英國不一樣，這兩個國家制筆業(yè)至今仍很有生氣。法國的華特曼、卞克是國際上很有影響的著名品牌和專業(yè)制筆公司。華特曼與派克、萬寶龍、犀飛利有國際上自來水筆四大著名品牌之稱。卞克圓珠筆是世界上市場占有份額最高的品牌。法國雷諾公司是五十年代后迅速發(fā)展的制筆產品多元化的公司，八十年代鼎盛時期曾擁有員工上千名，其產品暢銷歐洲市場。九十年代曾進入中國及東南亞地區(qū)。意大利制筆業(yè)的特點，產品多元化以中低檔為主，也有精品名牌。如“AURORA”公司由于設計靈感具有創(chuàng)意，并含有意大利傳統(tǒng)特點，在早期曾授命為意大利皇室專門設計制造一支名“ETIOPIA'’筆贈送在戰(zhàn)爭中有功將官，1990年該公司將此經典之作重新設計發(fā)行，1992年獲得意大利國立科學藝術博物館頒發(fā)的美學工程獎。奧瑪斯公司以生產高檔筆為主，近年來常以特定名義專門設計推出限量發(fā)售紀念筆，在國際頗有影響。意大利除中低檔墨水筆、圓珠筆外，彩色水筆十分發(fā)達，在歐洲市場占有相當份額，而且進入南北美市場。 進人上世紀八十年代后，法國、意大利制筆 行業(yè) 受到國際筆類產品的變化曾遇到了困難，也出現了調整。如華特曼公司由于經營不景氣，先被美國吉利公司收購，后又與派克公司一起轉入美國三福德公司旗下；卞克公司在上世紀九十年代末原想通過收購犀飛利公司擴大品牌影響和進入中國市場(犀飛利和永生在上海有合資公司)，由于自來水筆市場不景氣和亞洲圓珠筆制造業(yè)迅速發(fā)展，沒有使犀飛利“起死回生”，派克圓珠筆也沒有進入中國市場。本來以生產中低檔各類筆為主，又以中小型企業(yè)為主缺乏抗拒能力，因此，國際制筆業(yè)出現產品結構調整和低價競爭對意大利制筆業(yè)的沖擊就大一些。所以法國和意大利已難稱得上制筆強國。
4、日本
日本制筆產業(yè)的發(fā)展過程與美國、歐洲不一樣。雖然在十九世紀初就出現制筆業(yè)，但發(fā)展緩慢。二次大戰(zhàn)中日本整個經濟軍事化，制筆業(yè)受到不少破壞。所以日本制筆在國際 行業(yè) 中沒有什么影響。二次大戰(zhàn)后，隨著日本整個經濟起飛制筆業(yè)也蓬勃發(fā)展。特別上世紀七十年代后連續(xù)開發(fā)了不少在工藝技術和書寫性能上有突破性的新門類產品，引起世界同行的注目。他們引進了精密機械加工、新穎塑料材料及精細化工等多方面的科技成果，創(chuàng)新了圓珠筆和活動鉛筆的筆頭加工工藝，研制成功了新穎墨水、油墨和樹脂鉛芯等。開發(fā)成功水性圓珠筆、中性筆、塑料筆頭多彩色水筆和脈動式活動鉛筆，這些筆書寫流暢、手感輕滑、筆頭粗細分檔、墨漬濃而不退色以及使用方便、價格低廉等優(yōu)點頗受市場歡迎，暢銷全球。促使制筆產業(yè)出現革命性的進步。以派羅德、斑馬、櫻花、三菱等品牌的圓珠筆、中性筆、活動鉛筆及多種款式彩色水筆遍及世界大部分國家和地區(qū)。日本脈動式活動鉛筆逐步代替了早期美國式的旋轉出芯式活動鉛筆；水性圓珠筆、中性筆出現了替代(或部分替代)自來水筆之勢。日本制筆產業(yè)的發(fā)展對這二十年來國際 行業(yè) 的發(fā)展和產品更新起了深刻的影響，在一定程度上引發(fā)了上世紀八、九十年代國際制筆業(yè)出現的產品結構和產業(yè)結構的調整。所以日本制筆產業(yè)與其整個國家經濟一樣成為世界新興強國。
第三節(jié) 國際市場動向及發(fā)展趨勢 分析
隨著各國對環(huán)境保護及兒童健康的重視，各國對制筆的材料越來越重視。制筆的材料朝著更加環(huán)保的方向發(fā)展。
同時國外發(fā)達國家重視傳統(tǒng)的筆制品與先進技術相融合，筆制品的性能越來越多樣化，智能化。
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