第一節(jié) 企業(yè)市場結構 分析
一、市場集中度 分析
1、 行業(yè) 集中率（CRn）
左旋苯甘氨酸集中度
2、赫爾芬達爾—赫希曼指數（HHI）
赫爾芬達爾-赫希曼指數(HHI指數)，指某一 行業(yè) 市場中企業(yè)市場份額的平方之和。赫希曼指數的范圍被設定為0-10000,當一家左旋苯甘氨酸壟斷了市場的全部份額時,HHI值就是上限10000;反之,當左旋苯甘氨酸企業(yè)數目極大而且占有的市場份額極小(小于1%),則HHI值趨向于0。
二、產品市場進入壁壘調研
1、進入壁壘分類
進入壁壘指阻礙企業(yè)進入特定市場的各種因素總和。包括消費者偏好、對重要資源的占有權、企業(yè)對關鍵生產技術的壟斷、政府的政策或者法律限制、顯著的規(guī)模經濟等。 行業(yè) 的進入壁壘越高，市場的保護程度就越高，其競爭程度也越低，越有可能形成大企業(yè)支配市場行為。我國煤炭 行業(yè) 屬于高的進入壁壘 行業(yè) 。
1、由規(guī)模經濟形成的進入壁壘
企業(yè)在取得一定市場份額前，不能以最低成本生產。單位產品成本最低時的最小最佳規(guī)模（單位生產成本最低時的最小產量）占市場規(guī)模（產業(yè)需求量）比重很大的產業(yè)，往往集中度很高，也是壟斷程度較高的產業(yè)。新企業(yè)的進入不僅需要大量的投資和較高的起始規(guī)模，而且難于站穩(wěn)腳跟。目前我國蘭炭企業(yè)已經形成了一定的規(guī)模經濟，這就為后進入者造成了一種無形的壁壘。
2、由法律、行政規(guī)制（管制）造成的進入壁壘
所謂法律、行政進入壁壘是指為了保證資源有效配置，采取立法形式指導和干預企業(yè)進入行為，調整企業(yè)關系的公共政策。從現(xiàn)象上看，無論行政性壁壘還是法規(guī)性壁壘都要使用一定的強制手段，這是它們的共同之處。在某些 行業(yè) 內存在的實業(yè)許可制、認可制，使得其他企業(yè)進入的可能性變得很小左旋苯甘氨酸 行業(yè) 的壟斷性經營就屬于此類，而關稅、非關稅壁壘這些由國家制度形成的貿易障礙是難以用降低成本或增加廣告等促銷費用的辦法來克服的。
2、進入壁壘 分析
所謂退出壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉移出去。退出壁壘有兩種，即破產時的退出（被動或強制）和向其他產業(yè)轉移（主動或自覺）時的退出。
1、政策法規(guī)形成的退出壁壘
政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產某些產品的企業(yè)從產業(yè)內退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產品的產業(yè)中，各國政府都制訂相應的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。我國的蘭炭 行業(yè) 也存在著一定的 政策法規(guī)的退出壁壘。
2、固定成本形成的退出壁壘
它主要包括：如果企業(yè)準備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產能力下降，財務狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本，等等。
第二節(jié) 區(qū)域市場結構 分析
一、省、市集中度 分析
我國左旋苯甘氨酸產品主要集中在上海、浙江等省市，上述省市左旋苯甘氨酸的的年生產量、產品銷售收入、利潤水平均超過全國總量的50%以上，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域化特征。
二、區(qū)域集中度 分析
左旋苯甘氨酸產品的生產企業(yè)60%都集中在長江三角洲區(qū)域，這也是我國的醫(yī)藥 行業(yè) 最發(fā)達的地區(qū)。區(qū)域集中度的增強有利于發(fā)揮集約優(yōu)勢和規(guī)模效應，為該 行業(yè) 的發(fā)展提供更好的發(fā)展環(huán)境。
第三節(jié) 生產商價格控制能力調研
左旋苯甘氨酸屬于產品投資少、見效快，可滿足國內需求又可出口的優(yōu)質產品。屬高技術、高附加值、高效益產品。例如以氰化鈉法工藝成本核算。2000年產品銷售價11～l2萬元/噸．銷售成本8萬元/噸，利稅相當可觀，到目前為止產品價格在5-6萬元/噸，產品價格呈下降態(tài)勢。
左旋苯甘氨酸產品價格上漲的有利因素有：1、 行業(yè) 需求還比較樂觀；2、全國醫(yī)藥高企的增加提升了提價的合理性；不利因素主要來自未來可能的產能過剩以及由產業(yè)集中程度較低引起的價格控制能力偏弱。
第四節(jié) 生產商對供應商談判能力調研
左旋苯甘氨酸供應商即原料廠商多為苯甲醛生產企業(yè)，但是苯甲醛并不是生產產品的唯一原料，產品仍可通過其他工藝生產，因此供方在產品議價能力較弱，而生產商議價能力強。
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