第一節(jié) 多層共擠復合膜市場競爭結(jié)構(gòu) 研究

一、市場競爭結(jié)構(gòu)描述

多層共擠出復合膜多采用ABCBA五層對稱結(jié)構(gòu)和七層等以PA或EVOH為阻隔層，PE為熱封層。從其功能組合上看，主要有阻隔、熱封以及黏結(jié)3個功能。通過不同聚合物的組合滿足包裝物質(zhì)防氧、防濕的要求，通常由4種聚合物組成，但市場上也已出現(xiàn)了七層、九層、十一層甚至更多層的共擠出復合膜。其中以PA和EVOH類為中間阻隔層的共擠復合膜發(fā)展最快，產(chǎn)量最大。

二、影響市場競爭結(jié)構(gòu)因素 分析

（一）潛在進入者 研究

多層共擠出復合是采用數(shù)臺擠出機同種或異種樹脂同時擠入一個復合模頭中，各層樹脂在模頭內(nèi)或外匯合形成一體，擠出復合后經(jīng)冷卻定型即成為復合薄膜。多層薄膜一次擠出成型，其工藝簡單，節(jié)省能源，生產(chǎn)效率高，且成本低；因此一些包裝工業(yè)及食品工業(yè)，以及一些原材料生產(chǎn)企業(yè)均有可能成為新進入者造成潛在進入者威脅。

（二）替代品威脅 研究

由于成本低、質(zhì)量好，多層共擠復合薄膜在中國食品包裝等領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，市場也從三層為主向五層、七層過渡。與此同時，國產(chǎn)多層共擠吹膜機組的技術(shù)水平不斷提高，雖然模頭等關(guān)鍵部件還需要從國外引進，但是三層、五層生產(chǎn)線基本上已經(jīng)可以滿足國內(nèi)的需要，并在部分機型上有創(chuàng)新設(shè)計。多層共擠復合膜存在被同產(chǎn)品技術(shù)更新提高所替代的威脅。

（三）供應(yīng)商議價能力

影響供應(yīng)商價格因素主要在于原材料的價格。原材料價格波動的原因較多，既有國內(nèi)生產(chǎn)供給和國際市場供求變化的影響，又有消費、市場體系和宏觀調(diào)控等方面的因素，因些供應(yīng)商產(chǎn)品價格因市場環(huán)境影響而定，供應(yīng)商議價能力強。

（四）客戶議價能力

隨著中國商品經(jīng)濟的繁榮與發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高以及消費水平的提高，生活節(jié)奏的加快，消費者對微波食品、休閑食品、冷凍食品等速食品的需求量越來越大。業(yè)內(nèi)人士指出，這種趨勢將加速速凍食品、方便食品包裝的需求；與此同時，政府提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展計劃，重點發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工，而農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目需要配套大量包裝機械和包裝材料；國家發(fā)展和改革委員會將食品加工和包裝機械列為食品工業(yè)發(fā)展的重點優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，這些都將給包裝機械 行業(yè) 的發(fā)展帶來廣闊的前景，今后較長一段時間，食品與包裝機械的年增長率可望超過12%。

伴隨著中國國民經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展，中國包裝工業(yè)已成為一個極具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，必將有著廣闊的市場空間。全國城市化率將從目前的39．1%提高到2020年的60%。全國城鎮(zhèn)居民將平均增長1%，從目前的5．02億人增加到2020年的9億人左右；全國的城市群將從目前主要的三個增加到十幾個，分布也將趨于合理。

產(chǎn)品的價格受市場需求及產(chǎn)品產(chǎn)量影響，同時受產(chǎn)品原材料價格影響，原材料價格提高生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品價格就高，因此客戶議價能力弱。

第二節(jié) 多層共擠復合膜 行業(yè) 競爭態(tài)勢 研究

一、生產(chǎn)集中度 分析

復合膜主要市場：南京、常州、安徽、福建、海寧、江陰、杭州等。

二、市場占有率 分析

常用的對稱結(jié)構(gòu)有PE／Tie／PA／Tie／PE

多層共擠薄膜技術(shù)是由三臺以上擠出機對幾種不同的樹脂進行擠出，進入機頭進行復合共擠，獲得具有一定功能的薄膜制品，包括高阻隔性包裝膜、收縮膜、真空保鮮膜、土工膜等?？蓮V泛用于食品、藥品、日化產(chǎn)品包裝、農(nóng)業(yè)棚膜等領(lǐng)域，土工膜可用于水利工程、環(huán)境工程等領(lǐng)域。

第三節(jié) 多層共擠復合膜重點企業(yè)市場競爭 研究

一、成本競爭 分析

多層薄膜提高了對氧氣和香味的阻隔性、復合剝離強度、耐環(huán)境性和保鮮貯藏期，還因?qū)崿F(xiàn)了各種材料的功能、低廉的成本、適宜的二次加工性取代了許多以干式復合為主體的包裝市場，且無膠粘劑的殘留污染。七層共擠膜最適合隔氧、防潮和強度要求極高的糧食、食品、化工原料、醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝，它在國外已成為新型包裝的趨勢。

各種結(jié)構(gòu)的各層厚度可根據(jù)客戶的要求在一定范圍內(nèi)進行調(diào)整，各層原料也可根據(jù)客戶包裝要求進行調(diào)整，（如冷凍包裝膜、蓋膜、深拉伸膜、阻香保質(zhì)用膜、干復用高阻隔基材等），以便為客戶提供在保證使用要求的同時盡可能地降低成本。

同時生產(chǎn)工藝改進也可降低成本。如：共擠出復合工藝是采用兩臺或數(shù)臺擠出機將各種不同功能的樹脂分別熔融擠出，通過各自的流道在模頭內(nèi)或模頭外匯合，再經(jīng)吹脹、冷卻復合在一起。該工藝不僅大大簡化了生產(chǎn)工序，而且用料少，同時可降低原料消耗和生產(chǎn)成本；采用此工藝生產(chǎn)相同結(jié)構(gòu)的復合包裝材料比其他工藝可以節(jié)省30%的生產(chǎn)成本。

二、價格競爭 分析

價格競爭是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。“價格競爭”是市場運作中不可避免的一種經(jīng)濟規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與發(fā)展。企業(yè)間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。

價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟效益；以削價為手段,雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；定價太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。

價格競爭的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場占有率的擴張或維護為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。

企業(yè)引發(fā)價格競爭的原因：迅速提升市場占有率； 清理庫存，回籠資金；攻擊或防衛(wèi)競品；自殺產(chǎn)品，新品跟進。

三、營銷方式競爭 分析

企業(yè)營銷方式主要分為兩種直銷和間銷。

直銷：人們無不給予直銷以極大的關(guān)注。安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)服務(wù)和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。

優(yōu)劣勢 分析 ：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷售效果，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去?？梢哉f，目前而言還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創(chuàng)業(yè)激情與產(chǎn)品消費結(jié)合的那么緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從目前的市場現(xiàn)狀來看，直銷還沒有形成氣候，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產(chǎn)生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出臺，在未來10年內(nèi)，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術(shù)。

間銷：就是企業(yè)通過代理商或經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。

間銷優(yōu)點：擴大了銷售渠道，拓展了市場，對市場的占有率有很重要的作用。

間銷缺點：間接營銷人員一般對產(chǎn)品的各個性能不是很了解，在給客戶推薦的時候往往是憑著自己的主觀想象來介紹產(chǎn)品的功能和性能優(yōu)略點，產(chǎn)品介紹有一定的偏差。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就給客戶留下了相當不好的影響，直接影響到一個龐大的群體，這對 行業(yè) 發(fā)展相當不利。

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