第一節(jié) 中國(guó)竹地板方料近年來行情走勢(shì)回顧

百年一遇的金融危機(jī)，重創(chuàng)了全球經(jīng)濟(jì)體系。在宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩筑底的過程中，竹木 行業(yè) 均遭受了不同程度的沖擊。但與木材、木皮、人造板等原材行情的跌宕起伏相比，竹產(chǎn)業(yè)行情相對(duì)理想，竹材、竹制品業(yè)績(jī)并未出現(xiàn)大幅下滑。

2009年的一年多時(shí)間里，伴隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的低迷，竹產(chǎn)業(yè)行情一度轉(zhuǎn)淡，不過，由于物美價(jià)廉、消費(fèi)企穩(wěn)等原因，竹材、竹制品的行情迅速反轉(zhuǎn)。 08 年下半年至09年初，多種竹類產(chǎn)品銷售低迷、量?jī)r(jià)雙降，尤其是外貿(mào)下降了30—40%；在經(jīng)歷了2至4月的低位徘徊后，竹業(yè)行情自5月開始漸有起色，內(nèi)銷同比繼續(xù)增長(zhǎng)，外銷出現(xiàn)復(fù)蘇跡象；6月至今，每月銷量比前幾月提升了30%，其中，竹皮、竹條、竹板、竹制品的銷量逐月上升，市場(chǎng)行情呈現(xiàn)可喜變化。值得一提的是，竹板近幾月的銷量一直位居前列，成為竹材市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。與此同時(shí)，竹產(chǎn)品售價(jià)總體維穩(wěn)。年初至今，大部分竹材產(chǎn)品的售價(jià)僅下調(diào)了10%左右，降幅低于多數(shù)木皮、木枋及人造板產(chǎn)品。

第二節(jié) 中國(guó)竹地板方料當(dāng)前市場(chǎng)行情及 分析

2010年在經(jīng)歷了三四個(gè)月的平淡經(jīng)營(yíng)后，竹材市場(chǎng)4月行情大幅上揚(yáng)，整體業(yè)績(jī)?cè)龇咏?0%，迎來今年第一個(gè)銷售旺季。

自2010年3月下旬開始，竹材料需求明顯上升，家具、裝修、工藝品等 行業(yè) 對(duì)竹質(zhì)材料的采購(gòu)量逐漸加大，各種竹材料的業(yè)績(jī)?cè)龇黠@超過木皮、木枋等產(chǎn)品，諸如竹皮、竹板、竹地板、重竹板等產(chǎn)品的銷量環(huán)比上揚(yáng)15-20%不等。

竹地板方料各單位價(jià)格較為混亂，市場(chǎng)的總體情況是每平方米市場(chǎng)銷售價(jià)格在90~100元，有些單位的報(bào)價(jià)是以立方米為單位，大概在6000元-10000元/立方米，如楠竹王專公司提供的優(yōu)質(zhì)高檔竹方料單價(jià)為7200元/立方米。

第三節(jié) 影響竹地板方料市場(chǎng)行情的要素

竹方料（不帶地板）的生產(chǎn)成本主要由兩部分構(gòu)成，一部分為毛竹的砍伐或者收購(gòu)價(jià)格（占總成本的80%），另一方面為加工方料所用的膠等價(jià)格（8%左右），另一方面為開片、蒸煮、鋸切、砂光、膠合人力成本等其它費(fèi)用（12%）。

一、原材料因素

今年以來，竹地板方料的竹子貨源緊張困擾著竹材經(jīng)銷商，并對(duì)竹材行情造成一定的拖累。原材料的價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響到竹地板方料的生產(chǎn)成本，如果原材料價(jià)格上漲，竹地板方料的生產(chǎn)成本上漲，竹地板方料的利潤(rùn)就受到擠壓。

二、市場(chǎng)供需因素

產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格受到市場(chǎng)供求的影響而上下浮動(dòng)。近年來，我國(guó)竹地板方料不僅內(nèi)銷增長(zhǎng)較快，外銷市場(chǎng)也迎來了快速的增長(zhǎng)時(shí)期。由于竹木獨(dú)具特色，歐美、日韓、東南亞的消費(fèi)者特別喜歡該類產(chǎn)品。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)很多竹業(yè)企業(yè)外貿(mào)比重較大，有的外貿(mào)單占其總量的 60-70%，可見，國(guó)外消費(fèi)潛力非常巨大。竹地板方料有著較好的市場(chǎng)前景，我國(guó)的竹地板方料正以逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)走向國(guó)際市場(chǎng)。

第四節(jié) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 研究

一、以創(chuàng)造適度利潤(rùn)作為產(chǎn)品定價(jià)基礎(chǔ)不論采用什么定價(jià)策略，都應(yīng)以創(chuàng)造適度利潤(rùn)為基礎(chǔ)。如果定價(jià)太低，利潤(rùn)過少，對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展非常不利，而定價(jià)太高，雖利厚但購(gòu)買者少，相對(duì)的也難以獲得較高的利潤(rùn)。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種方法進(jìn)一步了解市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，然后做出正確的定價(jià)?？紤]價(jià)格與銷售數(shù)量的相互影響，尋求價(jià)格與銷售量之間的最佳組合狀態(tài)；考慮價(jià)格與資金周轉(zhuǎn)率的相互關(guān)系，尋求二者的最佳結(jié)合點(diǎn)來達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、針對(duì)顧客需求定價(jià)企業(yè)應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)查，立足于消費(fèi)動(dòng)機(jī)的 分析 ，正確估計(jì)消費(fèi)者的理解價(jià)值，站在消費(fèi)者或客戶的角度來確定價(jià)格。一般來說，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值高低不同的產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)有所不同。對(duì)于那些經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格反應(yīng)較敏感，而對(duì)于那些不經(jīng)常購(gòu)買的商品，消費(fèi)者相對(duì)更關(guān)注該產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的價(jià)值。

三、時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)及價(jià)格變動(dòng)一般而言，企業(yè)定價(jià)的上限是市場(chǎng)需求，下限是商品的單位成本費(fèi)用，在這個(gè)價(jià)格變動(dòng)幅度內(nèi)，價(jià)格具體確定在哪一個(gè)水平上，主要取決于競(jìng)爭(zhēng)的程度和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。值得注意的是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)不可能花很多時(shí)間來 分析 并采取對(duì)策。實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的唯一途徑是：預(yù)料競(jìng)爭(zhēng)者的可能價(jià)格變動(dòng)，并預(yù)先準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)膶?duì)策。

四、建立定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范與處理機(jī)制企業(yè)應(yīng)建立定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范與處理機(jī)制，其工作應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：一是在企業(yè)內(nèi)部建立定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行；二是調(diào)查 研究 相關(guān)信息資料，對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策法律等信息進(jìn)行收集 分析 ，并周期性地評(píng)估定價(jià)策略；三是在日常管理工作中進(jìn)行定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)處理演練，以提高對(duì)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對(duì)能力，使全體員工能主動(dòng)地思考戰(zhàn)略性定價(jià)問題，強(qiáng)化員工的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；四是在企業(yè)出現(xiàn)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)后，由定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防范與處理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一處理定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)事件。

五、實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略最好的競(jìng)爭(zhēng)是沒有競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是在異質(zhì)市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略及價(jià)格變動(dòng)有更多的選擇余地。因?yàn)樵谶@種市場(chǎng)上，顧客選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅考慮產(chǎn)品價(jià)格的因素，而且考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等多方面的因素。因而在這種市場(chǎng)上，顧客對(duì)于較小的價(jià)格差異并不在意。企業(yè)可以采取從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)的服務(wù)差別化戰(zhàn)略，通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)的人員差別化戰(zhàn)略，塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)的形象差異化戰(zhàn)略等。并將這些差別化營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的差別化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為顧客可感知的價(jià)值，從而避開直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)為價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。

第五節(jié) 2010-2015年中國(guó)竹地板方料行情走勢(shì)預(yù)測(cè)

盡管竹子原料供求低迷，但竹地板方料的市價(jià)仍保持穩(wěn)定。供求形勢(shì)的雙向緊張，使得竹地板方料價(jià)格繼續(xù)維穩(wěn)，大幅漲價(jià)和跌價(jià)的可能性均不大。因此，未來一段時(shí)期，竹皮的價(jià)格仍將保持在當(dāng)前的水平上并有小幅度上揚(yáng)。

2010-2015年中國(guó)竹地板方料行情價(jià)格指數(shù)走勢(shì)預(yù)測(cè)

以2009年價(jià)格指數(shù)為100

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