第一節(jié) 蔬菜種子的簡介

蔬菜種子是用于生產(chǎn)蔬菜的種子，分為常規(guī)種和雜交種子。蔬菜常規(guī)種就是蔬菜本身通過自然規(guī)律生長出來的種子，蔬菜雜交種子（F1一般雜交為一代雜交）就是通過用不同特性的植物（父本加母本）為其授粉，使其改變品種特性。中國蔬菜種子 行業(yè) 的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向的 分析 的（可行性 研究 報告）。
 

第二節(jié) 蔬菜種子 行業(yè) 的發(fā)展現(xiàn)狀

一、蔬菜種子企業(yè)的現(xiàn)狀 分析

1.大企業(yè)真少，小公司太多?，F(xiàn)在市面上的種子公司，大公司非常之少，而小企業(yè)相對的多，即使有些聽起來形象不錯的種子企業(yè)，可能都是夫妻檔而已。據(jù)相關(guān)資料顯示，中國擁有蔬菜種子經(jīng)營許可證的公司大約一萬家，而擁有育繁推一體化能力的大型種企卻不足100家，市場占有率更是不到20%。也就是中國的蔬菜種子 行業(yè) 是由成千上萬家小型種企支撐起來的，經(jīng)營規(guī)模小、 行業(yè) 過于分散、集中度低，總的來說還處于一個相對混亂的市場格局。

2.真正“育繁”的少，喜歡拿來主義的多。種子公司雖然多，但是實際上具備自己育種、繁殖和推廣能力的企業(yè)是非常少的，絕大部分種子公司都沒有自己的品種權(quán)，至多只是“代繁”或者“經(jīng)銷代理”公司，當(dāng)然還有一些“偷繁”的就不說了。這些公司可能只有一個或幾個有著銷量的種子資源，或者通過關(guān)系找到一些相應(yīng)品牌的種子，換個包裝就變成了自己的產(chǎn)品，算是簡單的拿來主義。從未來而言，這些沒有“育繁”能力的種子企業(yè)，一定會被市場淘汰的。

3.推廣方式缺乏，自生自滅偏多。其實不管種子公司大與小，實際上當(dāng)前都面臨著一個非常大的問題，就是種子的推廣方式非常缺乏。一般而言只有以下幾種方法，第一找各地的代理商或種子農(nóng)資店；第二參加種子會；第三自己上門推廣；第四在一些專業(yè)雜志或平臺插點廣告。說白一點，就算你想花錢，很想進行大力推廣，都不知道如何發(fā)力，向哪個地方發(fā)力。所以很多種子公司只能按老一套，該請人試種就試種，該參會就參會，碰碰運氣，自生自滅而已。

4.忽略品牌建設(shè)，以關(guān)系刷臉為主。現(xiàn)在賣種子，除了個別大公司有自己的網(wǎng)絡(luò)及方法外，絕大部分還是走熟人圈子，以關(guān)系刷臉為主。一般這種方式都是以賣貨為第一要務(wù)，幾乎不重視種子品牌的建設(shè)與打造，大家看很多種子的起名與叫法的就知道，隨意性很強，短期利益看的很重。

5.渠道建設(shè)滯后，價格混亂不堪。在種子這個 行業(yè) ，有品牌的種企，或掌握暢銷品種的，才有一定的渠道話語權(quán)，其它的主要是依賴各地代理商或經(jīng)銷商的體系，經(jīng)常受制于人。所以在種子這個 行業(yè) ，種子的價格是沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的，高高低低的都有，好賣時各級商戶肆意加價，或者同一品種換個名稱改個包裝制訂不同的價格標(biāo)準(zhǔn)，非常之混亂。

二、種植戶選擇蔬菜種子的現(xiàn)狀 分析

1.種子相關(guān)信息缺乏，購買種子渠道單一。對于種植戶而言，由于條件所限，在蔬菜種子方面的信息可謂知之甚少，他們一般由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資店推薦居多，或者看周邊別人種什么自己就跟著種什么。也有一些地區(qū)，當(dāng)?shù)赜缡袌霭l(fā)達，他們會直接到苗場自己買苗，有什么就買什么，很少有自己的判斷。然而種子到了終端的環(huán)節(jié)，種子經(jīng)銷商或銷售商更愿意推廣差價大的種子，對于沒有信息缺少渠道的種植戶來說，只能被動的接受。

2.同一品種種子品牌繁多，種植戶根本無從選擇。即使現(xiàn)在有不少有知識有文化的新農(nóng)人加入種菜行列，他們可能通過網(wǎng)絡(luò)或者種子會知道了更多的信息，可是同一個蔬菜品種，種子的品牌可能成千上萬，就拿一個番茄品種來說，軍師曾經(jīng)在去年的廣州種子會粗略預(yù)測過，相關(guān)的種子公司推廣的種子品牌超過5000個。不要說種植戶，就算是專業(yè)做種子的，都不知道如何選擇。所以說面對如此雜亂的種子市場，種植戶是非常難以作出準(zhǔn)確判斷的，很多時候靠的是直覺和運氣。

3.種植戶習(xí)慣追求穩(wěn)定，對新種好種接受慢。由于不能確定哪些品種是好種子，所以種植戶往往會非常保守，一旦種植過某個品種感覺不錯，那么他們就會習(xí)慣性追求穩(wěn)定，輕易不會改變。除非發(fā)現(xiàn)周邊有人種植新的品種賺了大錢，他們才會被動式進行改變，但到了那個時候新品種可能又變成了老品種。

4.種植戶比較看重種子價格、產(chǎn)量，主動適應(yīng)市場能力差。由于傳統(tǒng)經(jīng)驗的影響，中國的種植戶是一開始都是自己留種的，后來由于種子普遍是雜交的原因，才慢慢的進入買種模式，但是在他們的觀念里，種子價格應(yīng)該是便宜的。所以我們在很多地方看到，一元二元一包的種子比較好賣，相反有著良好品質(zhì)的種子卻不受待見。另外種植戶還會十分在乎品種的產(chǎn)量，如果產(chǎn)量非常之高，他們也會選擇，但他們不會從品種的品質(zhì)、商品性、市場喜愛度這方面來考慮，往往種出的蔬菜不少，但品質(zhì)卻一般，賣不起價錢。

第三節(jié) 未來的蔬菜種子發(fā)展方向的 分析

一、企業(yè)化品牌化是必然趨勢，中小種企可能面臨洗牌。中國的農(nóng)業(yè)不斷在變革，從種植方法上，整體結(jié)構(gòu)上、經(jīng)營主體上都在創(chuàng)新，可以預(yù)見，未來的蔬菜 行業(yè) 可能由農(nóng)業(yè)企業(yè)、集體經(jīng)營為主，以新型農(nóng)民、知識農(nóng)民為主導(dǎo)的體系。隨之而來帶來的就是蔬菜種子的 行業(yè) 革命，未來的種子一定會是企業(yè)化和品牌化，種子市場會由分散走向集中，一大批的小型種企將會面臨洗牌的危險。所以軍師提醒這些小型種企，應(yīng)該抓住現(xiàn)在機會，把大家的優(yōu)質(zhì)種源進行整合，形成一定規(guī)模的企業(yè)，建立“育繁推”一體化體系，重點打造企業(yè)品牌，為未來奠定基礎(chǔ)。

二、種子銷售渠道走向扁平化，中間商生存空間減小。未來的種植方式改變了，種子的銷售渠道也將產(chǎn)生變化，更多的種子企業(yè)將會直供到各個基地或育苗場，中間的代理商或銷售商生存空間會受到擠壓，當(dāng)前混亂的銷售體系，搞不懂的銷售價格將會得到梳理，逐漸走向透明化、標(biāo)準(zhǔn)化及實力化的道路。

三、種子觸網(wǎng)已是大勢所趨，以后推廣、訂單及交易都會在網(wǎng)絡(luò)上完成?，F(xiàn)在想在互聯(lián)網(wǎng)賣種子是非常困難的，一方面種企不知道如何賣，另一方面種植戶不知道如此選，但是在軍師看來，種子觸網(wǎng)一定是大勢所趨。因為只有讓種子互聯(lián)網(wǎng)化，才有可能解決透明的問題，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的問題，客戶選擇的問題，推廣效率的問題，相信以后的種子推廣、訂單收集，以及交易支付都會在網(wǎng)絡(luò)上完成。所以軍師認(rèn)為雖然現(xiàn)在進軍互聯(lián)網(wǎng)賣種子沒有什么銷量，但是大家還得去做，不斷積累經(jīng)驗與方法，才有可能在未來不處于下風(fēng)。其實軍師認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)賣種子不是不能賣，而是現(xiàn)在大家都不懂怎么才能賣。

四、智能選種平臺是種業(yè)的未來出路，它將解決種企推廣難及種植戶選種難的難題。現(xiàn)在種子 行業(yè) 的困難點在于種子企業(yè)推廣銷售難，種植戶選擇判斷難，那么相信不久的以后，一定會出現(xiàn)智能的蔬菜種子選購平臺，大家通過這個平臺就能解決雙方的痛點和難點。不瞞大家說，其實軍師早就發(fā)覺現(xiàn)在的不少網(wǎng)上賣種子（包括真甜種子商城），方式和方法都是錯誤的，試想一下，一個不專業(yè)的種植戶，到種子商城上一搜索某個品種的種子，一下子出來幾百個，請問他能作判斷嗎？完全是不可能的。所以要想在網(wǎng)上賣種子，必須有一個智能的選種平臺，解決種植戶的這些痛點，才是行得通的方法，這一定是未來。
 

無須懷疑，蔬菜種子的現(xiàn)狀一定不會長此發(fā)展下去，相信 行業(yè) 的革命正在向我們走來，我們這些蔬菜種植戶或種子企業(yè)，如果自己不能解放思想，擁抱未來，極有可能會被錯過機遇或被淘汰。所以現(xiàn)在種子市場散亂雜，種子企業(yè)推廣難，種植戶購買好種難的 行業(yè) 局面，終將慢慢得到解決，只是一個時間問題而已。

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