第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境

一、鎢冶煉 行業(yè) 投資環(huán)境

1、國家對鎢 行業(yè) 的整頓治理

1991年以來，國務(wù)院和國家有關(guān)部門頒布了多項管理條例。這些管理條例主要從以下三個方面對鎢 行業(yè) 的問題進(jìn)行了整頓治理：

1）對鎢礦開采進(jìn)行全面清理整頓，嚴(yán)格控制鎢礦開采總量。國土資源部對礦山進(jìn)行了嚴(yán)格的清理整頓工作，在整頓過程中，對進(jìn)行鎢礦開采的礦山企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的評審，取締了大量的非法小礦，目前已經(jīng)公布了《具有開采資格的鎢礦開采企業(yè)公告(第一批)》，有66家礦山企業(yè)獲得采礦資格。取得采礦權(quán)和經(jīng)營權(quán)的國有、集體礦山企業(yè)不得收購非法開采的鎢礦產(chǎn)品，全面禁止非法開采。整頓工作目前還在深入徹底的進(jìn)行。

2）對鎢品生產(chǎn)經(jīng)營秩序進(jìn)行全面清理整頓，嚴(yán)格控制鎢品生產(chǎn)總量。對源頭鎢礦的收購和銷售實行統(tǒng)一管理的同時，國家對鎢品生產(chǎn)冶煉環(huán)節(jié)也進(jìn)行了整頓。清理鎢品生產(chǎn)的在建項目，對低水平重復(fù)建設(shè)項目一律不再審批。目前，對鎢冶煉企業(yè)的許可證審查和發(fā)放的第一階段工作已經(jīng)完成，國家公布了第一批發(fā)放許可證的企業(yè)名單。國內(nèi)流通環(huán)節(jié)鎢品供貨企業(yè)資格認(rèn)證制度也已經(jīng)實行。

3）加強鎢品出口管理，嚴(yán)格控制出口總量。對鎢品出口實行嚴(yán)格的配額管理。2001年我國鎢品出口的配額量為1.7萬噸(金屬量)，到2005年出口1.2萬噸。有關(guān)部門已經(jīng)制定了嚴(yán)格的鎢品出口供貨、出口企業(yè)資格認(rèn)證制度和年審制度。同時加強了對鎢品出口的監(jiān)督力度，嚴(yán)厲打擊鎢品走私。

2、合理的鎢 產(chǎn)業(yè)政策

合理化的鎢 產(chǎn)業(yè)政策 包括以下幾點：

1）鼓勵企業(yè)兼并。指定措施，對大企業(yè)的兼并予以政策上的傾斜，對重點企業(yè)在技術(shù)改造和規(guī)模建設(shè)過程中的融資、配額分配等方面予以支持、扶助。

2）鼓勵科研，加強新技術(shù)新工藝的推廣應(yīng)用。國家要通過財政支持、建立基金等形式鼓勵有關(guān)科研機構(gòu)、高等院校和企業(yè)合作進(jìn)行科研開發(fā)，加快我國鎢產(chǎn)業(yè)總體水平，提高競爭力。在冶煉方面要提高鎢粉、碳化鎢粉等產(chǎn)品的質(zhì)量和純度這是我國彌補和國際同行差距的緊迫任務(wù)。在政策中針對鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的扶持措施。

3）繼續(xù)完善 行業(yè) 協(xié)會的職能。政府賦予 行業(yè) 協(xié)會更多職能，要做好國際市場信息收集、對外聯(lián)絡(luò)與合作等方面的工作。

4）建立鎢戰(zhàn)略儲備制度。政府指定特定國家經(jīng)濟(jì)管理部門，建立起鎢的戰(zhàn)略儲備。建立國家鎢儲備制度，以調(diào)節(jié)對國際市場的供給，協(xié)調(diào)國際市場的鎢價。

二、鉬冶煉 行業(yè) 投資環(huán)境

１、有利因素

1）中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展。中國“十一五” 規(guī)劃 GDP平均增長8.5％，是鉬工業(yè)發(fā)展的前提條件。

2）中國鉬產(chǎn)品消費將呈增長走勢。中國粗鋼和不銹鋼產(chǎn)量的增加將帶動鉬需求上升，鉬消費量增速將保持在１０％以上。

3）中國礦產(chǎn)資源開發(fā)政策的陸續(xù)出臺，將有力地控制鉬總產(chǎn)量的無序增加。

２、不利因素

相對國際鉬市場而言，中國鉬市場將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，面臨價格下降、成本上升的雙重壓力。供應(yīng)量將增加，鉬礦資源稅的調(diào)整，人民幣升值及鉬產(chǎn)品進(jìn)出口稅收政策的調(diào)整將成為中國鉬工業(yè)發(fā)展的不利因素。

第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險

1、鎢品出口風(fēng)險

鎢品在我國金屬出口中占有重要地位，我國鎢品出口結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化；我國鎢品出口有三大風(fēng)險，在出口過程中不容忽視。

1）鎢原料價格協(xié)商機制遭破壞，貿(mào)易投機擾亂市場。隨著一些無證生產(chǎn)企業(yè)加入鎢礦的開采和鎢冶煉企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，原有的雙邊協(xié)商機制的約束力越來越弱，這給鎢礦砂中間商投機的機會，影響了國內(nèi)鎢品生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性。

2）刺激了鎢資源的破壞性開采。近年來，在鎢品價格走高的刺激下，部分銀行盲目跟進(jìn)資金，為惡性競爭開了“綠燈”，鎢冶煉產(chǎn)能尤其是低端產(chǎn)品產(chǎn)能快速擴張，部分企業(yè)無證及超量開采，導(dǎo)致鎢資源的破壞性開發(fā)，影響了對鎢礦資源的保護(hù)。

3）破壞了企業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性。由于一些新增冶煉企業(yè)的投產(chǎn)擴張，加上鎢礦投機商的囤積炒作，部分地區(qū)存在大量信貸資金、民間資本流向鎢業(yè)的開采、加工、流通各個環(huán)節(jié)炒作情況，造成去年上半年鎢品價格持續(xù)攀升，下半年后鎢品價格暴漲暴跌的混亂局面，破壞了企業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性。

2、鉬業(yè)市場風(fēng)險

1）國外由經(jīng)濟(jì)實力的鋼鐵企業(yè)已開始著手 研究 鉬的替代品。鉬化工用戶由于二硫化鉬價格的暴漲，較大而有實力的企業(yè)采用二硫化鎢替代二硫化鉬，較小的用戶使用石磨甚至假冒產(chǎn)品或根本不用二硫化鉬產(chǎn)品，導(dǎo)致中國二硫化鉬市場萎縮。雖然鉬不會由其它產(chǎn)品完全替代，鉬的應(yīng)用領(lǐng)域不會立即減少許多，但也應(yīng)引起注意。

2）2005年1月1日起，鉬鐵13％的出口退稅被取消，5月1日起氧化鉬8％的出口退稅也被取消，隨后來料加工優(yōu)惠政策又被取消，給鉬 行業(yè) 帶來的影響將從2006年開始顯露出來。

3）近幾年鉬價的持續(xù)高位運行，中國國內(nèi)及有鉬資源的國家的開采熱方興未艾。中國眾多小礦上的開發(fā)可能造成礦產(chǎn)資源的浪費及安全、保等問題。

第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)投資建議

1、熟悉鎢 產(chǎn)業(yè)政策 ，準(zhǔn)確了解鎢冶煉產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，目前各鎢冶煉企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量以及進(jìn)出口情況，合理制定本企業(yè)的投資計劃。

2、充分了解鎢鉬冶煉 行業(yè) 的上下游企業(yè)生產(chǎn)及其產(chǎn)品市場情況、 產(chǎn)業(yè)政策 環(huán)境等，以準(zhǔn)確制定成本以及生產(chǎn)、銷售計劃。

3、掌握目前市場產(chǎn)品的質(zhì)量等級，鼓勵企業(yè)加大科研投入，在國際化的大市場條件下，只有具有質(zhì)量優(yōu)勢的產(chǎn)品才能得到長足的發(fā)展。

第四節(jié) 2006-2008年鎢鉬冶煉 行業(yè) 發(fā)展趨勢

繼續(xù)加大科技投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步由依賴資源向主要依靠技術(shù)進(jìn)步發(fā)展轉(zhuǎn)變。不斷進(jìn)行工藝技術(shù)改造，保持鎢冶煉加工技術(shù)的國際領(lǐng)先地位。充分發(fā)揮核心技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的仲鎢酸銨、氧化鎢和鎢粉、碳化鎢粉兩個系列世界最大規(guī)模自動化生產(chǎn)線的能力，不斷降低消耗，提高收得率。依靠技術(shù)優(yōu)勢保持并不斷擴大市場份額。實施白鎢礦、回收廢鎢生產(chǎn)仲鎢酸銨技術(shù)改造項目，開拓新的原料供給來源。

2005年我國鉬酸銨生產(chǎn)能力2.84萬噸／年，2006年預(yù)計生產(chǎn)能力為3.5萬噸／年左右，2007年預(yù)計生產(chǎn)能力為4.2萬噸／年，甚至更高。今后，隨著鉬原料的價值回歸，國際鉬價將逐步震蕩下行，鉬原料價格將貼近其價值，鉬原料的利潤就不會那么豐厚，將促使我國鉬后續(xù)加工產(chǎn)品的發(fā)展，那么我國鉬酸銨、鉬金屬制品的生產(chǎn)將較為活躍。

我國鉬粉及其制品的生產(chǎn)主要集中在陜西省金堆城鉬業(yè)集團(tuán)、江蘇省江蘇峰峰鎢鉬制品公司、湖南株洲硬質(zhì)合金股份公司、四川省自貢硬質(zhì)合金股份公司等，洛陽欒川鉬業(yè)集團(tuán)重拾鉬粉及鉬制品的生產(chǎn)并收購了原洛陽744廠，并更名為洛陽高科鎢鉬材料有限公司。我國鉬粉生產(chǎn)能力8920噸／年，2003年以來，我國鉬粉及其制品產(chǎn)量逐年大幅增長；2004年、2005年我國鉬粉的生產(chǎn)能力只發(fā)揮了50％左右。2006年我國鉬粉生產(chǎn)能力將增加1200噸／年。預(yù)計到2008年都會保持一定的增長。

第五節(jié) 鎢鉬冶煉 行業(yè) 企業(yè)營銷策略 分析

一、營銷策略

鎢鉬冶煉 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本 行業(yè) 的特點，制定合理的市場營銷策略，我國鎢鉬資源豐富，不僅要滿足國內(nèi)的需求，還要不斷地出口。因此，鎢鉬冶煉企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識國際國內(nèi)市場，合理運用國內(nèi)資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行品牌營銷：

1、質(zhì)量支撐策略

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。品牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，因為品牌的創(chuàng)立、保護(hù)和發(fā)展，歸根到底取決于客戶（包括終端客戶）對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和好評。

2、市場拓展策略

第一階段：集中全公司之力，打造自己的樣板市場。所謂“得戰(zhàn)略區(qū)域市場者得天下”，任何公司在發(fā)展初期都必須要有自己的“一畝三分自留地”，也就是自己的根據(jù)地，這是公司完成原始積累的一個最重要的過程。

第二階段：待攻下這種標(biāo)志性客戶后，再以它作為號召去征服其它的客戶。

第三階段：在征服了客戶以后，利用公司自身產(chǎn)品的質(zhì)量或者性價比、良好的服務(wù)等取得客戶的全面滿意，獲得良好的口碑。

3、品牌宣傳策略

品牌不是與生俱來的，而是多種因素綜合作用，多年努力漸次積累的結(jié)果，品牌宣傳戰(zhàn)略主要有以下幾種方式：

1）參加業(yè)內(nèi)頗有影響力的 行業(yè) 展會。通過展會，可以讓客戶更加直觀地得到公司的產(chǎn)品信息，技術(shù)信息等。在參展時充分利用好各項武器，如：會刊、門票廣告、展期汽球、布幅、報紙、電視、展位的搭建和設(shè)計等。另外，進(jìn)行獨特的創(chuàng)新設(shè)計，能更進(jìn)一步顯示公司品牌的實力和形象。

2）邀請客戶到自己公司參觀公司先進(jìn)的生產(chǎn)基地和管理方式。因為工業(yè)品的銷售成交金額都較大，引入一家新的供應(yīng)商風(fēng)險也很大，客戶采購相當(dāng)慎重。這時就要考慮邀請他們到公司總部的生產(chǎn)基地去實地考察。精細(xì)化的現(xiàn)場管理、各項質(zhì)量體系的證書、展廳各種高科技的產(chǎn)品、同 行業(yè) 客戶頒發(fā)的各類獎?wù)聼o不讓客戶感到信心、放心。

3）與 行業(yè) 協(xié)會、相關(guān)的政府官員、 行業(yè) 媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家維持良好的關(guān)系。

（1） 行業(yè) 協(xié)會：和 行業(yè) 協(xié)會保持友好的聯(lián)系，因為 行業(yè) 協(xié)會是 行業(yè) 信息流通的把握者。好的 行業(yè) 協(xié)會幾乎所有同 行業(yè) 優(yōu)秀的企業(yè)都在其中，有公司的老用戶，也會有公司的潛在用戶，因此他們開會時正是企業(yè)傳達(dá)信息、展示實力、了解 行業(yè) 市場情況的最好時機。

（2）相關(guān)政府部門：和相關(guān)政府部門搞好關(guān)系，以便及時了解 行業(yè) 政策等。比如可以在搞一些 行業(yè) 發(fā)展研討會議的時候請他們，也可以請他們參觀公司。和政府部門的良好關(guān)系使公司更容易得到政府部門的關(guān)注和更加優(yōu)惠的政策等。

（3）媒體記者：工業(yè)品企業(yè)一般來說都是在 行業(yè) 媒體露面， 行業(yè) 記者活躍于企業(yè)之間，傳遞 行業(yè) 信息，通過他們的口把企業(yè)信息傳播出去會比自己宣傳對于用戶來說要可信的多，傳播的范圍也廣泛的多。和 行業(yè) 記者互通信息，幫助記者尋找新聞線索，企業(yè)的聯(lián)誼和慶祝活動邀請他們參加。當(dāng)公司在某方面取得重大進(jìn)展或者獲得很有分量的獎項、簽定重大的合同等等這些消息迅速讓媒體記者在相關(guān)媒體上報道，對公司的品牌宣傳能起到很好的效果。

（4）業(yè)內(nèi)權(quán)威專家：業(yè)內(nèi)權(quán)威專家名望地位一般都特別高，如果能請到他們來做公司的顧問對于企業(yè)來說是一種光榮，企業(yè)會千方百計請這樣的人作為自己的顧問。專家顧問的價值在于客戶知道這個專家是企業(yè)的顧問就會產(chǎn)生“這個企業(yè)一定很不錯”的聯(lián)想。和專家保持經(jīng)常聯(lián)系，及時向?qū)＜彝▓笃髽I(yè)最新進(jìn)展取得專家的宣傳和推薦，這樣對于客戶來說就比一般的信息來得更加可信，更加權(quán)威，取得的效果也就更加直接、明顯。

4、服務(wù)配套策略

品牌要想在客戶心目中永葆青春，就必須有高質(zhì)量的服務(wù)與之相配套，同時，以良好的服務(wù)建立良好的客戶關(guān)系。

5、跨位營銷策略

把消費者作為營銷工作的核心，通過引導(dǎo)和教育工作，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生反作用力，用消費者推動產(chǎn)品的整個銷售，這就是跨位營銷。

二、借鑒發(fā)展

企業(yè)在制定 行業(yè) 營銷策略時，應(yīng)該從以下幾點 分析 ：

1、要 分析 企業(yè)生存的內(nèi)外部環(huán)境，這就是要進(jìn)行SWOT 分析 。外部環(huán)境是指 行業(yè) 、對手、渠道、消費者、合作伙伴等，內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)的管理水平、運作能力、產(chǎn)品服務(wù)、營銷能力、人力資源、財務(wù)、商務(wù)系統(tǒng)等；對之進(jìn)行二維列表，形成四個狀態(tài):

一是外部有機遇，公司有優(yōu)勢，公司應(yīng)該如何發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇；二是在外部有機遇，公司沒有優(yōu)勢時，公司如何通過整合資源，抓住機遇借力發(fā)展；三是在外部有威脅，但公司有優(yōu)勢時，如何將威脅轉(zhuǎn)化為機遇，樹立競爭壁壘，形成競爭策略；四是在外部有威脅，公司又沒有優(yōu)勢時，如何通過有效的戰(zhàn)術(shù)，如迂回、側(cè)擊、死戰(zhàn)迎擊市場，以戰(zhàn)術(shù)的有效手段扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略的不利格局。

2、要 分析 目標(biāo)。以渠道的分解為例，假如公司的渠道分為批發(fā)商、一般代理商、直銷商、夫妻店、售后銷售、內(nèi)部渠道、專賣銷售等體系，那么進(jìn)行新目標(biāo)分解時就會明顯體現(xiàn)出來。

如果渠道增長計劃重點是提高一般代理商，加強細(xì)化區(qū)域代理的作用與優(yōu)勢，那么對于金融型、物流型的批發(fā)商自然會加以限制，如何提升一般代理商的銷售量就是我們應(yīng)該采取的重點策略，采取的策略可能是比競爭對手更具吸引力的代理銷售政策，給代理商下游開拓更好的二級分銷渠道及支持，提高代理商的銷售經(jīng)營能力等等。

第六節(jié) 鎢鉬冶煉 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

鎢鉬冶煉都會造成一定程度的環(huán)境污染，在目前可持續(xù)發(fā)展的趨勢下，環(huán)境保護(hù)越來越受到政府部門的重視， 行業(yè) 本身也存在一系列問題，因此，鎢鉬冶煉在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，采取必要的措施，以取得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展顯得尤為在重要：

1、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，節(jié)約資源，降低成本

中國“十一五”發(fā)展 規(guī)劃 中，鼓勵企業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)和裝備，回收利用廢料，提高資源利用率，實現(xiàn)資源綜合利用。

2、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高市場競爭力

以金鉬集團(tuán)為例，金鉬集團(tuán)已發(fā)展成為世界第三、亞洲最大的鉬采礦、選礦、冶煉、加工、科研、貿(mào)易一體化大型聯(lián)合企業(yè)。為規(guī)避市場風(fēng)險，金鉬集團(tuán)不斷加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，不斷擴大鉬化工、鉬金屬的生產(chǎn)能力和盈利能力，即提高高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。金鉬集團(tuán)目前可以生產(chǎn)鉬冶金爐料、鉬化工、鉬金屬制品三大系列和銅、鐵、硫等幾十種產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升了防御市場變化的能力，提高了國內(nèi)外市場的競爭能力。

3、不斷增強企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力

成立技術(shù)中心，專門從事鉬生產(chǎn)技術(shù) 研究 和高新產(chǎn)品開發(fā)等，為企業(yè)發(fā)展提供了強大的技術(shù)支持。

4、發(fā)揮鉬分會和大型企業(yè)作用，共同防御鉬市場回調(diào)風(fēng)險

鉬分會和大型企業(yè)應(yīng)呼吁政府不但要繼續(xù)出臺對鉬礦資源的保護(hù)性開采政策，而且要加大落實力度，嚴(yán)格控制鉬生產(chǎn)總量，走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和可持續(xù)發(fā)展道路。要嚴(yán)格限制國外鉬精礦和高污染鉬廢料進(jìn)口，加強鉬產(chǎn)品進(jìn)出口管理和協(xié)調(diào)。另外，還應(yīng)該高度重視鉬 行業(yè) 的科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，提高中國鉬工業(yè)在國際市場上的競爭力。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。