第一節(jié) 竹炭制品的概述
竹炭制品是一種純天然、無污染的綠色環(huán)保生態(tài)日用品，被譽(yù)為“21世紀(jì)健康環(huán)保衛(wèi)士”。在韓國、日本、臺(tái)灣等國家和地區(qū)，竹炭被廣泛應(yīng)用在生活、學(xué)習(xí)及生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域中，已有半個(gè)多世紀(jì)。（可行性 研究 報(bào)告）
第二節(jié) 竹炭制品發(fā)展現(xiàn)狀 分析
一、我國竹炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。
我國有40多屬500余種竹子，擁有世界上最豐富的竹類資源。竹炭的生產(chǎn)起始于20世紀(jì)九十年代中期，1998年開始逐漸形成規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)基地目前主要集中在原料豐富的浙江、江西、福建等南方省市地區(qū)，年產(chǎn)量達(dá)3，000噸以上、產(chǎn)值達(dá)3，000～4，000萬元。據(jù)專家估計(jì)，目前國內(nèi)僅化工、冶金 行業(yè) ，竹炭的需求量達(dá)600萬噸，食品 行業(yè) 竹(木)炭年需求量約500萬噸。專家預(yù)測，國內(nèi)市場年需求缺口在100萬噸以上，東南亞年需求缺口在500萬噸以上。
二、我國竹炭業(yè)現(xiàn)狀SWOT 分析
Strength(內(nèi)部)：我國的資源豐富優(yōu)勢；研發(fā)系統(tǒng)較為完善；營銷戰(zhàn)略不斷創(chuàng)新；企業(yè)文化中的凝聚力因素；政府的支持力度優(yōu)勢。
Weakness(內(nèi)部)：缺乏遠(yuǎn)瞻性的認(rèn)識(shí)，沒有制度性、成文化的規(guī)定；生產(chǎn)技術(shù)和效率均有待提高；風(fēng)險(xiǎn)管理體系未形成；資金鏈運(yùn)作未成規(guī)律；人力資源的學(xué)歷水平有待提高。
Opportunity(外部)：竹炭知名品牌稀缺；可以有效應(yīng)用到家電產(chǎn)品(如電視、電腦、手機(jī)等)上；上班族對(duì)工作環(huán)境以及工作狀態(tài)有更高的要求，可以有針對(duì)性地做目標(biāo)市場細(xì)分。
Threaten(外部)：公眾對(duì)竹炭的知曉度差；公眾接受新產(chǎn)品的時(shí)滯；生產(chǎn)地與銷售地脫節(jié)； 行業(yè) 無序競爭；低端市場的可模仿性較強(qiáng)，易被模仿或盜版。
1、微觀層面
第一，應(yīng)用層面——應(yīng)用領(lǐng)域拓寬。目前，竹炭正憑借著自身的特性，受到市場的不斷關(guān)注，成為人們健康生活和質(zhì)量生活的忠實(shí)守護(hù)者。竹炭品種開發(fā)在不斷深入，目前已開發(fā)出建筑、環(huán)保、保健、工藝、化妝等6大類100多個(gè)品種的竹炭制品，竹炭制品發(fā)展趨勢明顯，竹炭的應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷拓寬。
第二，消費(fèi)者層面——城市、農(nóng)村共進(jìn)。人們的消費(fèi)觀念越來越追求原生態(tài)，天然、保健、返璞歸真的意識(shí)越來越強(qiáng)，竹炭制品作為一種以原生態(tài)天然材料加工而成的產(chǎn)品，正好迎合了現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念。農(nóng)村消費(fèi)品市場加速增長是竹炭制品需求上升的另一動(dòng)力。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2009年一季度數(shù)據(jù)顯示，全國城市消費(fèi)品零售額19，834億元，同比增長14.1%；縣及縣以下零售額9，564億元，增長17.0%。至此，農(nóng)村消費(fèi)增速，已累計(jì)4個(gè)月超過城市，這為竹炭制品在農(nóng)村的深入做了良好的鋪墊。
2、中觀層面
第一， 行業(yè) 層面——發(fā)展重要依托。我國豐富的竹炭資源是竹炭 行業(yè) 發(fā)展的物質(zhì)保證；“天保工程”(“天然林資源保護(hù)工程”的簡稱)為我國竹炭業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)；國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整為竹炭業(yè)的發(fā)展提供了發(fā)展空間。產(chǎn)品的發(fā)展前景需要以 行業(yè) 的發(fā)展為依托， 行業(yè) 的欣欣向榮有助于為產(chǎn)品提供發(fā)達(dá)的供需渠道，同時(shí)也可以外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢輔助產(chǎn)品的生產(chǎn)。
第二，外貿(mào)層面——發(fā)展重大轉(zhuǎn)型。我國是世界上最主要的產(chǎn)竹國，目前年產(chǎn)竹材近5億根、竹筍160多萬噸，竹業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)370億元。近年來，我國竹產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，竹產(chǎn)品出口到東南亞、日本及美國等國家和地區(qū)，年創(chuàng)匯6億多美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年遂昌縣外貿(mào)自營出口6，031萬美元，同比增長 14.7%。
3、宏觀層面。
國家政府充分重視竹炭這個(gè)新興的 行業(yè) ，圍繞“資源利用與可持續(xù)發(fā)展”這一主題，2009年6月30日，由國家環(huán)保產(chǎn)品檢測中心、浙江林學(xué)院、“碧巖”竹炭等國內(nèi)近10家竹炭龍頭企業(yè)共同參與起草的《竹炭》國家標(biāo)準(zhǔn)獲得一致通過，將報(bào)送國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)并頒布實(shí)施?？梢娭裉繕I(yè)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和法制化程度在不斷加強(qiáng)，是 行業(yè) 發(fā)展的重要宏觀環(huán)境保障。
第三節(jié) 竹炭制品發(fā)展存在的問題及發(fā)展對(duì)策建議
一、存在的問題
上海竹炭制品營銷存在的問題。首先，經(jīng)營方對(duì)于營銷方面的意識(shí)淡薄，當(dāng)然，有些銷售方是有這個(gè)意識(shí)卻沒這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力來支撐。換一個(gè)角度說，有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，銷售方會(huì)自動(dòng)地想到擴(kuò)大利潤，從而加大營銷力度；其次，營銷理念的問題，不單是上海，整個(gè)中國的營銷理念都是相對(duì)落后的，把營銷與推銷混為一談的不在少數(shù)，自然方法上就會(huì)出現(xiàn)問題；再次，整個(gè)竹炭制品營銷的大環(huán)境不佳，這就意味著外部環(huán)境，也就是推動(dòng)個(gè)體營銷的因素相對(duì)較弱。
二、發(fā)展對(duì)策建議
(一)竹炭燒制方法效率化。
采用高科技隔火阻燃材料和保溫材料改造土窯燒炭。目前，江山、遂昌等幾個(gè)竹炭廠引進(jìn)了日本先進(jìn)的技術(shù)與建窯材料，建造了 40余座高質(zhì)炭窯。該窯既提高了成品片炭的質(zhì)量和出炭率，又避免了闊葉林資源的損毀并可使單位制炭水平提高10%以上，而且達(dá)到環(huán)保質(zhì)量要求。技術(shù)上的改良和效率上的跟進(jìn)可切實(shí)降低生產(chǎn)、經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)。
(二)竹炭發(fā)展產(chǎn)業(yè)化。
我國竹炭產(chǎn)業(yè)化程度低，應(yīng)形成各級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)聯(lián)盟，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，形成規(guī)模化的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
目前，一些大規(guī)模的企業(yè)找準(zhǔn)自身優(yōu)勢、因企制宜，實(shí)現(xiàn)有序的產(chǎn)業(yè)分工。從最源頭的炭粉供應(yīng)，到家居類中端產(chǎn)品，再到污水凈化器、炭皮等高端產(chǎn)品生產(chǎn)，一條更有競爭力的竹炭產(chǎn)業(yè)鏈正悄然形成。竹炭產(chǎn)業(yè)化勢在必行，產(chǎn)業(yè)化的竹炭企業(yè)才能夠以更嶄新、颯爽的一面沖出國門、面向世界。
(三)增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。
風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制缺乏是我國大多數(shù)企業(yè)的致命傷，在我國竹炭企業(yè)的問題上，16.67%的企業(yè)表示在生存的懸崖邊徘徊，36.67%的企業(yè)剛過了銷售量這一關(guān)，只有13.33%的企業(yè)稍有規(guī)模，為拓展藍(lán)圖而煞費(fèi)苦心，其余的是創(chuàng)利尚可。雖然 100%的企業(yè)都知道風(fēng)險(xiǎn)的存在，但是真正有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并采取措施防范的卻只有7.69%。因此，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制是企業(yè)的保障和底氣，尚需培養(yǎng)和健全。
(四)營銷途徑多樣化。
我國竹炭 行業(yè) 的營銷做得并不理想，營銷是活躍企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場的重要手段，亦是開辟新市場的必要環(huán)節(jié)，尤其對(duì)于竹炭業(yè)這樣一個(gè)新興的 行業(yè) ，多樣化營銷途徑已是迫在眉睫。在競爭的條件下，不同的細(xì)分市場應(yīng)采取不同的營銷途徑，了解每一個(gè)消費(fèi)者群體的需求，針對(duì)性地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足他們的需求。多樣化的營銷途徑可以為經(jīng)銷商帶來經(jīng)營與盈利的機(jī)會(huì)，從而能使其避免單一消費(fèi)者群的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(五)加大政府的保護(hù)和扶持力度。
竹炭產(chǎn)業(yè)符合新興產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，即尚未發(fā)展成熟、有較大的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和在現(xiàn)階段缺乏推動(dòng)其發(fā)展的資金實(shí)力，應(yīng)在政府的扶持下，在國內(nèi)先站穩(wěn)腳跟，發(fā)展規(guī)模，形成強(qiáng)勢 行業(yè) 力量，增強(qiáng)本身的比較優(yōu)勢，再參與國際競爭。政府保護(hù)加扶持無疑會(huì)加快該 行業(yè) 的發(fā)展速度，壯大 行業(yè) 中的各個(gè)企業(yè)個(gè)體，增加產(chǎn)品應(yīng)用的各種可能性。
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