第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
目前國內(nèi)路障機(jī)價格主要按產(chǎn)品功能定價，相同功能產(chǎn)品采用米數(shù)越長價格越高。
隨著我國安防產(chǎn)品技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，以及路障機(jī)的大規(guī)模使用，路障機(jī)的價格將有所下降。另外隨著道路等關(guān)卡建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，使得路障機(jī)的市場競爭更加激烈，進(jìn)而影響產(chǎn)品價格的下降。
二、影響因素 分析
1、原材料因素
路障機(jī)制造過程要耗費大量的原材料和零部件，包括鋼材、各類零部件等，這些原材料和零部件占成本的比例較高，原材料及零部件價格的上升，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，進(jìn)而影響公司效益。
但隨著 行業(yè) 的進(jìn)一步發(fā)展，路障機(jī)的市場集中度將進(jìn)一步提高，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將加強(qiáng)成本控制，運用招標(biāo)競價采購方式，采購量的增大及集中采購，使公司能夠獲得更多的折扣優(yōu)惠，促進(jìn)成本明顯降低。
2、市場供需因素
當(dāng)市場上路障機(jī)數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機(jī)提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著路障機(jī)的價格。
3、產(chǎn)品技術(shù)因素
隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)能力提高，我國路障機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)水平進(jìn)一步提高，將實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，在一定程度上，降低零部件成本價格。同時核心部件的國產(chǎn)化率也將進(jìn)一步提高，對我國路障機(jī)發(fā)展起到積極的推動作用。我國路障機(jī)生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，進(jìn)而降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格具有下降趨勢。
第二節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析
目前中國路障機(jī)主要用于非民用領(lǐng)域，機(jī)場、港口、海關(guān)、部隊、監(jiān)獄等場所占整個消費的90%以上，而民用應(yīng)用主要用于停車場及物流等場所，約占10%。
我國路障機(jī)消費結(jié)構(gòu)圖
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
目前我國購買路障機(jī)的有企業(yè)、機(jī)關(guān)、軍隊等，對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、外觀設(shè)計等都有較高的要求，因此，產(chǎn)品的功能、使用壽命、質(zhì)量、價格等是購買者最為關(guān)注的因素。
二、用戶購買渠道 分析
不同的用戶，購買渠道也不同，民用客戶通過與廠家聯(lián)系直接購買，而監(jiān)獄、海關(guān)、機(jī)場等采用招標(biāo)形式購買。
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