第一節(jié) 錦綸纖維 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

一、影響因素

1、有利因素

（1）關(guān)稅倒掛問題得到重視,政策有望調(diào)整。

對(duì)于錦綸 行業(yè) 來講,關(guān)稅的嚴(yán)重倒掛使得下游產(chǎn)品的國際競(jìng)爭力大打折扣。目前CPL進(jìn)口關(guān)稅9.0%(未包括5國的反傾銷關(guān)稅),切片的關(guān)稅為8.6%,長絲的關(guān)稅為5.0%,倒掛嚴(yán)重,致使下游國產(chǎn)錦綸絲的價(jià)格競(jìng)爭力不強(qiáng)。在有關(guān)部門的努力下,2006年有望做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（2）CPL自給率將進(jìn)一步提高,“受制于外”的狀況將得到改觀。

目前國內(nèi)的4家CPL企業(yè)產(chǎn)能不高,且基本都處于擴(kuò)產(chǎn)期2006-2008年南京東方和鷹山石化兩家工廠的開工率也將穩(wěn)步提升。

（3）民用錦綸表觀消費(fèi)將繼續(xù)增長，工業(yè)用長絲需求增長仍然乏力，特別是簾子布 行業(yè) 發(fā)展將走緩。

2、不利因素

（1）2006年乃至整個(gè)“十五”期間，以煤、電、油全面緊張為標(biāo)志的能源“瓶頸”集中出現(xiàn)，成為影響化纖 行業(yè) 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大因素。

（2）目前，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)化纖 行業(yè) 的影響再度顯現(xiàn)。2006年7月以來，在油價(jià)繼續(xù)上揚(yáng)的影響下，處在高位的化纖原料價(jià)格再次飆升，成本壓力進(jìn)一步增大，形勢(shì)剛有好轉(zhuǎn)的化纖 行業(yè) 下半年前景又蒙上了一層陰影。

世界石油價(jià)格運(yùn)行價(jià)格的不確定性，如果石油價(jià)格再度走高將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)化纖主要原料價(jià)格上漲，這將嚴(yán)重影響化纖產(chǎn)品的競(jìng)爭力水平。

（3）當(dāng)前國際貿(mào)易保護(hù)主義正在明顯加強(qiáng)，歐美日等發(fā)達(dá)國家正在頻繁地對(duì)我化纖和紡織品服裝實(shí)施反傾銷、反補(bǔ)貼、特保措施等。印度、土耳其等部分發(fā)展中國家也已加入進(jìn)來，而且技術(shù)壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一些新的保護(hù)形式也正在興起。

二、技術(shù)趨勢(shì)

為了彌補(bǔ)高成本帶來的差距，現(xiàn)階段的尼龍纖維產(chǎn)品必將朝向高附加值方向發(fā)展。尼龍新材料的市場(chǎng)開發(fā)，目標(biāo)應(yīng)該是"追求品質(zhì)而不是產(chǎn)量"。尼龍新產(chǎn)品的核心技術(shù)是復(fù)合加工及紡絲的混煉技術(shù)，并通過尼龍異型斷面新材料、尼龍超細(xì)纖維等復(fù)合材料，使尼龍織物展現(xiàn)出不同于聚酯的柔軟且滑順的手感、獨(dú)特的蓬松感豐厚感以及自然的表面感等特征。在尼龍加工絲生產(chǎn)技術(shù)上的改進(jìn)，使得尼龍纖維變化種類更為多樣化，并可以提高其產(chǎn)品附加值，以便進(jìn)一步取代部份聚酯纖維市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)前景

從需求角 分析 ，據(jù)相關(guān)專家預(yù)測(cè)未來5年期間尼龍的需求量沒有大的變化，只是生產(chǎn)地區(qū)以及廠家有可能發(fā)生變化，畢竟世界上已有個(gè)別國家的尼龍生產(chǎn)廠家因"無利可圖"而選擇關(guān)閉、轉(zhuǎn)移或者是改行等等，再者就是尼龍纖維生產(chǎn)的品種分類在地域分布上將會(huì)有很大的變化。

從生產(chǎn)速率增長情況 分析 ，中國紡織長絲中的尼龍6在未來5年其增長速率為3.2%，西歐、韓國、日本都是增長速率為負(fù)，美國保持原狀，整個(gè)世界增長速率為0.2%。中國的尼龍66工業(yè)絲增長速率為4.1%，韓國、日本增長速率為負(fù)數(shù)，美國、西歐保持原狀，整個(gè)世界增長速率為1.7%。美國、西歐尼龍6短纖維的增長速率也是呈負(fù)數(shù)，只有西歐的尼龍66短纖維呈正增長速率，增長速率為0.06%，整個(gè)世界增長速率為-0.1%。

中國市場(chǎng)未來5年對(duì)尼龍產(chǎn)品需求比較旺盛，使我國不得不從國外再進(jìn)口一部分尼龍產(chǎn)品才能真正滿足下游用戶的迫切需要。隨著尼龍長絲及其織物進(jìn)口數(shù)量的增長，說明了中國市場(chǎng)需求還是比較強(qiáng)勁的，尼龍纖維應(yīng)該還存在著較大的發(fā)展空間。

今后，隨著尼龍新產(chǎn)品的開發(fā)和纖維改性技術(shù)的提高，尼龍纖維還會(huì)繼續(xù)受國內(nèi)外消費(fèi)者青睞。

第二節(jié) 錦綸纖維市場(chǎng)營銷策略

1、品牌提升策略

消費(fèi)者購買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式 分析 ，所購買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動(dòng)。

2、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。

樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。現(xiàn)身說法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

3、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項(xiàng)營銷策略都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。

某大型營銷公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營銷片區(qū)，在省級(jí)設(shè)立營銷辦事處，在地市級(jí)設(shè)立營銷管理處，在縣級(jí)設(shè)立營銷子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立宣傳工作站，在行政村級(jí)設(shè)立宣傳工作隊(duì)，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國的營銷總部，共八個(gè)層級(jí)，組織人員兩萬多人，遍布全國各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)指令在24小時(shí)內(nèi)可以高度保真地從總部傳達(dá)到全國各個(gè)村莊的營銷人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

4、動(dòng)態(tài)營銷策略

營銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

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