第一節(jié) 造紙 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

1、品質是品牌特性的最佳演繹

企業(yè)形象及品牌策劃需要好一段日子的辛苦經(jīng)營，按規(guī)范化操作，掌握產(chǎn)品質量、服務質量、客戶滿意和企業(yè)輸贏之間的緊密關系，并且貫徹執(zhí)行。

質量營銷是“產(chǎn)品生命周期”初段重點推行的市場策略項目。在市場競爭日益激烈的今天，產(chǎn)品質量已成為企業(yè)參與外界市場競爭的焦點，而產(chǎn)品質量更是顧客忠誠度的最佳保證，是維持增長和收益的唯一途徑，亦是衡量企業(yè)管理水平及企業(yè)保持持久競爭力的重要關鍵。無疑，品質保證就是品牌特性的最佳演繹，從而潛移默化地成為消費群心目中的形象特征，準確地為品牌找到了有利位置。

當然，紙上談兵并不能麻木現(xiàn)時精明的消費者，千篇一律的質量保證宣言必定要得到實際的背景支持，才能保持消費者的信心。從企業(yè)自身的生產(chǎn)管理模式和高科技生產(chǎn)技術的優(yōu)勢著手，在互聯(lián)網(wǎng)頁上公開企業(yè)自設的樹木種植區(qū)、大型儲水池、高科技的環(huán)保生產(chǎn)技術等信息，不僅為品牌建立環(huán)保形象，更讓市場進一步了解企業(yè)的規(guī)模，是質量認證的最具說服力的支持。這個質量營銷帶動企業(yè)形象的策劃案，在業(yè)界中突圍而出，但背后也承受著一定的風險，因為大部分的印刷紙品品牌，都選擇“不做品牌做銷量”，著重于行銷執(zhí)行的層面。

2、廣告宣傳只是策劃案運作的起點

產(chǎn)品的銷路及盈利能力的確是企業(yè)營銷的終極目標。孤注一擲地通過廣告、促銷做品牌，很容易使企業(yè)元氣大傷。例如影印紙做廣告，是一項花費龐大而沒有直接盈利的投資，尤其對影印紙這一類固有的市場消費品，其銷售市場已有明確的定位，電視廣告、報章平面廣告、宣傳品包裝設計等，似乎并不會為產(chǎn)品帶來短期的收益，不會有立竿見影的效果。

若品牌可以帶動產(chǎn)品銷售，在營銷市場上占更有利的位置，那么，廣告的目的可不是嘩眾取寵的宣傳工具，而是在于貫徹品牌的個性，迅速吸引市場的注意，并把廣告信息有效地傳達給目標受眾，使消費群從固有的喜好中轉移過來，銷售效果自然事半功倍；同時，營銷思路在廣告推出期間必須作出相應調整，例如同時推出「會員獎賞」等計劃，就能讓產(chǎn)品在營銷市場上跨進一大步，取得獨特優(yōu)勢。

3、“額外價值”服務提升顧客忠誠度

鋪天蓋地的廣告宣傳，也只是整個策劃案運作的起點，要緊緊抓住已投入品牌懷抱的新客戶和保留老客戶，又是質量銷量的另一層面—顧客關系管理。“會員制度”是最常見的客戶關系管理策劃之一，以顧客為基礎，建立較高的顧客忠誠度，以拓展市場占有率。除了產(chǎn)品質量，服務質量也直接影響企業(yè)的競爭力，要防止客戶流失，就必須向客戶提供比競爭對手具有更多“額外價值”的服務，這樣才能提高客戶滿意度，并加強相互深入合作的可能性。

紙制品 行業(yè) ，由于市場需求的不斷擴大，國內競爭愈見激烈，加上外國跨國企業(yè)的沖擊，鞏固企業(yè)產(chǎn)品質量正是今日的發(fā)展趨勢。這一場長久的營銷企劃戰(zhàn)，在平衡利益與成本支出上又是另一門大學問，它需要不斷地去探討、應變、傳遞和創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品價值，以建立扎實的行銷基礎，鍛煉企業(yè)的核心競爭力，才不致成為空中樓閣、無本之木，真正擁有黃金品牌的市場地位。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

利樂和國際紙業(yè)是國內乳品 行業(yè) 最大的兩家包材供應商，分別供應基地型企業(yè)（常溫奶企業(yè)）和城市型企業(yè)（巴氏奶企業(yè)）兩類不同的乳品企業(yè)。由于中國的常溫奶市場份額較大，利樂幾乎有壟斷之嫌。對于國際紙業(yè)來說，發(fā)展巴氏奶不僅是拓展在華業(yè)務的需要，而且是爭取未來市場競爭力、奠定其在中國乳品包材市場地位的需要。

以屋頂型包裝材料著稱的國際紙業(yè)雖然是世界上最大的紙包裝供應商，但是在中國市場，受中國消費者對牛奶認知和市場引導的限制，市場份額遠遠低于供應常溫奶包裝的利樂，有統(tǒng)計顯示它只占整個乳業(yè)市場的7%左右。因此他們一直在探索突破的口徑，以前曾經(jīng)吵得沸沸揚揚的'鮮奶標識”就是一例?？上У氖?，來自 行業(yè) 、政府等各方面的阻力使得'標識”遲遲不能面世，雖然一些極力擁護標識的人至今不愿承認鮮奶標識的流產(chǎn)，但是實際上出臺已比較困難。國際紙業(yè)只好尋找新的突破口。11月11日，北京三元乳業(yè)與上海國際紙業(yè)有限公司簽署'鮮奶策略聯(lián)盟”，共同推廣其新產(chǎn)品'小鮮屋”，進入北京市送奶入戶渠道，標志著國際紙業(yè)與國內乳品企業(yè)的鮮奶推廣計劃正式實施。在此之前，國際紙業(yè)已經(jīng)與光明、新希望和廣州燕塘三家乳企簽定了'策略聯(lián)盟”，合作形式和內容基本相同，都在計劃推廣'小鮮屋”。業(yè)內人士認為這是'鮮奶標識”的另類形式。

1、“策略聯(lián)盟”從推廣“小鮮屋”開始

這四家企業(yè)與國際紙業(yè)的合作有著共同的契合點。它們都屬于城市型乳業(yè)（新希望雖然是全國性品牌，但它收購的地方企業(yè)基本上都是地域型操作），迫于基地型企業(yè)靠常溫奶做低價進行全國擴張的壓力，它們的巴氏鮮奶因為保質期短、配送成本高，發(fā)揮不出優(yōu)勢。因此國際紙業(yè)根據(jù)不同城市的狀況，為它們量身定做方案，共同推廣巴氏鮮奶，雙方很容易一拍即合。拿此次與三元的合作來看，主題是推新品'小鮮屋”，針對三元在北京市場的渠道優(yōu)勢，專門設計了“新鮮屋”，保質期3天，規(guī)格250毫升，單價1.5元/盒，定位送奶入戶。它與入戶渠道的傳統(tǒng)袋裝和瓶裝牛奶相比，價格設計比較低，且更方便、更衛(wèi)生，更時尚，該產(chǎn)品還將計劃在華北地區(qū)進行全面推廣。在眾多的合作項目中，他們實際上最看重的是國際紙業(yè)在巴氏鮮奶推廣上的能力。三元的看法代表了另外三家城市乳業(yè)的心聲。

2、訴求由鮮奶改巴氏

有關“鮮奶標識”的爭論一直在乳業(yè)兩大協(xié)會之間進行，有傳聞稱，奶協(xié)和乳協(xié)兩大協(xié)會分別代表了巴氏奶企業(yè)和常溫奶企業(yè)的不同利益，雙方在'鮮奶標識”的出臺問題上一直爭論不休。直至今年5月中旬國內出臺了一部'品預包裝法，其中重新規(guī)范了鮮奶的概念，規(guī)定凡經(jīng)過加工的牛奶都不能叫做鮮奶。國際紙業(yè)飲品包裝部銷售市場總監(jiān)林丕堅證實了這種傳聞，他說大概從明年10月1日起，所有的成品牛奶都將不能再用鮮奶做名稱，那么巴氏奶一貫強調的比常溫奶新鮮，訴求自己是巴氏鮮奶的賣點也不能夠成立了，他們只好將原來準備打出的鮮奶標識改成巴氏鮮奶，在產(chǎn)品包裝上重點強調巴氏概念，盡管巴氏一詞比較抽象，需要向消費者解釋相關的制作工藝和特點，但是似乎除了這兩個字之外，他們找不出能更好地體現(xiàn)新鮮屋牛奶特點的詞匯了。

3、阻力未減，機會并存

然而，對于巴氏鮮奶的推廣，國內乳品企業(yè)和國際紙業(yè)都面臨著嚴峻的考驗，來自各方面的阻力并不比鮮奶標識的推廣小。

首先相比較鮮奶標識，巴氏鮮奶概念抽象，少了直觀的說服力和權威性，消費者認知上存在障礙。其次，目前中國消費者對巴氏鮮奶和常溫奶（UHT，即滅菌奶或稱煲奶）的區(qū)別還不夠了解.由于目前市場上的牛奶品種繁多，質量也參差不齊，給普通消費者造成很大的困惑。其三， 行業(yè) 缺失相關標準，企業(yè)各說各的好，使消費者對產(chǎn)品營養(yǎng)無法評判，巴氏奶的優(yōu)勢不得發(fā)揮。但是機會也同樣存在，他們共同推廣的巴氏奶小鮮屋是專門針對城市乳業(yè)進行渠道深耕的產(chǎn)品，低價格、高品質，具有很強的競爭力。它改變了以往新鮮屋帶給人的高價格形象，如果能夠通過較低的價格與常溫奶企業(yè)的百利包競爭，那么做好送奶入戶和零售奶點兩個渠道將是城市乳業(yè)未來最大的優(yōu)勢。究竟策略聯(lián)盟能否繼圓國際紙業(yè)的鮮奶夢，要看與企業(yè)合作的進程。

第二節(jié) 造紙 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

我國造紙工業(yè)的大環(huán)境正在逐步改善。主要表現(xiàn)在兩大方面，一是林紙一體化的進程取得比較明顯的進步，國內許多大型造紙企業(yè)有望從06年、07年開始逐漸受惠于速生林的建設或自備漿的生產(chǎn)；二是國家強制關閉中小型造紙廠，不僅大大減輕了對環(huán)境的污染，同時也有利于大型紙業(yè)公司毛利水平的回升。

06年第一季度國際木漿價格小幅上揚，但我們判斷06年全年國際木漿平均價格不會高于05年的價格。廢紙進口價格一季度小幅回落，但由于中國的需求仍在強勁增長，因此廢紙進口價格不會低于05年的價格。

06年4個月以來，除新聞紙價格仍在下滑外，銅版紙、白卡紙價格均保持相對的平穩(wěn)。進入二季度，新聞紙價格下滑勢頭已得到遏制，進一步大幅下滑的可能已很小，由于廢紙進口價格的下降，二季度新聞紙毛利水平有望回升。而銅版紙、白卡紙的價格基本穩(wěn)定或下降空間將非常有限。

無論歐美、香港市場的紙業(yè)公司，還是國內許多 行業(yè) ，近期市場表現(xiàn)都相當良好，但國內紙業(yè)公司的表現(xiàn)卻相當疲軟，我們認為造紙 行業(yè) 存在補漲的機會，在個股選擇上我們首推華泰股份，晨鳴、博匯、岳紙、美利、銀鴿等也值得大家關注。

二、 行業(yè) 投資風險 分析

紙漿價格明后年將逐步走低的觀點。這主要是由于隨著木漿價格持續(xù)幾年的上漲，木漿產(chǎn)能也在迅速提高。另外，國內許多大型造紙企業(yè)也在加緊自制木漿生產(chǎn)線的建設。

但是，由于中國造紙企業(yè)未來普遍提高產(chǎn)能，再加上外資企業(yè)加大在國內的建廠力度，中國對紙漿的需求未來仍將呈增長態(tài)勢，“中國因素”對國際漿價的影響進一步增強，漿價的回落過程將是比較緩慢而且會有反覆。

未來幾年是國內造紙 行業(yè) 產(chǎn)能的集中擴張期，龍頭企業(yè)都在實施“林漿紙一體化”戰(zhàn)略， 行業(yè) 資本支出將持續(xù)增長。2007年國家計劃提高造紙企業(yè)的排污標準，將加大 行業(yè) 的平均成本。

純粹的造紙企業(yè)未來幾年很難有較好表現(xiàn)。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、加速調整原料結構、促進生產(chǎn)發(fā)展

我國造紙專家們認為，全世界紙和紙板產(chǎn)量中，利用木材纖維達94.7%，而我國近幾年來國產(chǎn)木漿僅200萬t左右，只占紙漿總量的9%，為此，要提高紙的品質、檔次，塑造中國現(xiàn)代紙業(yè)就必須逐步地把造紙產(chǎn)業(yè)放在以木漿為主的基礎上，盡快跟上林紙一體化和現(xiàn)代化大生產(chǎn)的國際潮流。專家 分析 了木材資源認為，近年來我國林業(yè)的發(fā)展已具備大力發(fā)展木材造紙的資源條件，我國從南到北完全具備生長針葉樹、闊葉樹的自然條件，我國森林面積與積蓄量居世界第五位，不管是森林面積，還是積蓄量均高于日本和北歐三國（瑞典、芬蘭、挪威）之和，可是我國木材造紙量大大低于日本和北歐三國之和，可見我國木材造紙是有很大潛力的。再從我國人工林資源看，1984年以來，每年以120萬公頃的速度增加，到1993年達3400萬公頃，積蓄量達7億，預計發(fā)展到2010年，人工林面積可達4870萬公頃。從世界造紙工業(yè)發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗也可清楚地看到，木材造紙是造紙發(fā)展的必由之路。有天然林資源的北美、北歐國家是這樣，沒有天然林資源的日本、西班牙也是這樣。我國目前是一個林業(yè)資源還不算豐富的國家，但是比起日本，不管林業(yè)資源，還是自然條件都要好得多，當然生產(chǎn)木漿的企業(yè)也必須依靠工廠的力量自營林地，才可以使造紙用材得到穩(wěn)定的供應、穩(wěn)定的品種、穩(wěn)定的質量，從而可實現(xiàn)大幅度地降低成本。

現(xiàn)在一部分企業(yè)已有這方面的經(jīng)驗，但總量不夠，所以效果不明顯，在這方面政府要給予相應的政策，如土地提供、經(jīng)營管理及稅費減少等。今后凡是新項目的立項首先同時落實所需原料的林場建設。最近國家輕工業(yè)局對造紙原料結構調整方向是重點提高木漿比重。到2000年由現(xiàn)在的13%提高到18%，草漿比重降低到35%；到2005年木漿比重提高到22%，草漿比重降低到30%左右。國家林業(yè)局已按照分類指導、分塊突破的思路，制定了我國林業(yè)未來10年發(fā)展建設 規(guī)劃 ，總投資將達到2000～3000億元，其中包括在建設好生態(tài)公益林的同時，實施速生豐產(chǎn)林建設工程，大力發(fā)展商品林業(yè)基地。另外，一些外商包括印尼、馬來西亞、泰國、日本也在我國大搞植樹造林，據(jù)1997年不完全統(tǒng)計，廣東省外商投資造林項目已有8個，合理利用外資3.1億美元，造林面積已達400萬畝。新加坡亞洲紙業(yè)公司已在我國建立4家林業(yè)公司，預計造林面積達1850萬畝，他們在看好我國紙業(yè)大市場的前提下，就地利用資源，就地造林，就地產(chǎn)銷，達到林紙生產(chǎn)一條龍，經(jīng)營銷售一體化的格局。

擴大廢紙回收利用，緩解造紙原料緊張局面。廢紙作為造紙原料生產(chǎn)紙和紙板，既可以減輕污染保護環(huán)境，還可以減少森林砍伐，節(jié)省原生纖維資源，經(jīng)濟效益和社會效益都十分顯著。因此，世界各國都在力圖提高廢紙回收率和造紙回用率，到1998年我國廢紙用量已占紙漿總消耗量的38%，這還遠遠落后于歐洲一些發(fā)達國家水平。例如1997年法國的廢紙耗用率為48.9%，德國59%，荷蘭71%，瑞士65.2%，英國71.5%，由此可見，我國廢紙利用的潛力還是很大的。據(jù)有關部門預測，到2010年紙與紙板消費量按6500萬t計，其中扣除進口紙與紙板1000萬t，國產(chǎn)為5500萬t，1998年紙和紙板總產(chǎn)量為2800萬t，今后12年內要增加產(chǎn)量2700萬t，也就是說在現(xiàn)有基礎上產(chǎn)量將增加1倍。2010年廢紙漿比重提高到46%，廢紙漿需要量將達到2500萬t以上。今后廢紙的使用不僅在數(shù)量上大幅度增加，而且在質量、品種和處理技術上也要有一個新的提高才能滿足造紙工業(yè)發(fā)展的要求。為此，必須有組織、有指導地進行國內廢紙的收集、分類和供應工作，需要設立專門的廢紙回收機構，制定統(tǒng)一的廢紙分類標準，分類回收，分類處理等等。以保證廢紙資源的合理利用，與此同時還要充分利用國外廢紙資源，適當增加廢紙進口數(shù)量；要加快開發(fā)新技術、新工藝；積極采用新設備；全國二次纖維利用協(xié)作中心，要加強情報收集，不定期地舉辦講座交流經(jīng)驗、發(fā)布信息，提高在職人員的技術、財務和貿易等方面的水平。合理利用草類資源。在當前和今后一段時間仍將是我國造紙工業(yè)不可缺少的原料資源。我國草類資源比較豐富，不僅富有天然的蘆葦、荻芒、龍須草等野生作物，而且還盛產(chǎn)稻、麥、高粱等農作物。以一年生小麥為例，一般1t小麥可以收麥草2t，可供紙廠作原料的麥草以噸糧噸草估計，預計到2000年我國小麥產(chǎn)量為1.1億t，可供造紙工業(yè)1.1億t麥草原料，可以生產(chǎn)4400萬t漿、紙。按可比價格計算，漂白麥草漿生產(chǎn)成本為1800～2500元/t，國產(chǎn)木漿和進口木漿4000～6000元/t，直接節(jié)約生產(chǎn)成本近一半。而且麥草作為造紙原料，可以減少焚燒，避免造成資源浪費和環(huán)境污染。當前應著力解決草漿的質量，制漿廢液的污染問題，要 研究 開發(fā)處理草漿的先進技術和裝備，生產(chǎn)高質量的化學助劑和采用紙張表面處理技術，以及草漿污水防治的處理裝置。

總之，原料結構的調整，既要著眼于長遠發(fā)展，又要結合當前我國國情和不同地區(qū)的具體情況，一方面我們要在發(fā)展中加快原料結構的調整，另一方面在結構調整中促進發(fā)展。誠然，不把原料結構調整好，就難以實現(xiàn)造紙工業(yè)的根本性轉變，也難以在21世紀更激烈的國際競爭中占據(jù)有利的地位。

2、加快產(chǎn)品結構調整、滿足市場需求

由于我國長期走的是一條以草漿為主的發(fā)展道路，國產(chǎn)木漿的產(chǎn)量每年僅200萬t左右，只占紙漿總量的9%，造成產(chǎn)品質量低，不能適應高質量、高強度紙品的需求。近年來印刷 行業(yè) 大量引進國外先進設備，以高速、膠印、彩印為特征，對紙品質量的要求有了本質的改變，它要求新聞紙、書寫印刷紙必須滿足相應的強度、韌度、白度及適應膠印、彩印的產(chǎn)品特征。同時，我國包裝 行業(yè) 的現(xiàn)代化帶來了我國商品包裝的進步，大量紙及紙板成為主要包裝材料替代了傳統(tǒng)的木箱和草包，而商品的包裝水平也逐步與國際接軌。我國傳統(tǒng)紙品如低檔包裝紙和紙板已被市場逐步淘汰，一般包裝紙、銅版紙、白紙板、箱紙板等，雖然還有一定市場空間，但需求量有限，分布在我國西北部、廣大農村和中小城鎮(zhèn)。隨著印刷、出版、包裝、煙草等相關領域的現(xiàn)代化進程和人民生活水平的提高，對膠印新聞紙、雙膠印刷紙、中高檔書寫紙、銅版紙、涂布白紙板、高強度紙板的需求卻大幅度增長，并已形成了與國際紙品消費模式接軌的現(xiàn)代紙品消費市場，這個層面的市場規(guī)模正在快速增長。據(jù)“產(chǎn)業(yè)論壇”中國紙業(yè)系列 研究 報告指出“未來15～20年高速增長的市場需求是對現(xiàn)代紙品的消費需求，這種需求80年代開始了400～600萬t的消費規(guī)模，90年代激增到800～1000萬t的消費規(guī)模，未來很快會增長到2000～3000萬t”。由于國內企業(yè)對現(xiàn)代化高檔紙品供不應求，使用部門不得不從國外進口用木漿生產(chǎn)的紙及紙板。據(jù)有關部門統(tǒng)計，紙與紙板進口量已由1990年的96萬t，增加到1998年的577萬t，這種狀況還在繼續(xù)加劇。為此，國家輕工業(yè)局提出今后造紙 行業(yè) 產(chǎn)品結構要加快調整，其方向是調整紙與紙板比例，使其趨于合理，適應市場需求。到2005年紙與紙板的比例爭取達到1：1。逐步提高高中檔產(chǎn)品比重，具體 規(guī)劃 到2005年中高檔產(chǎn)品比例提高到80%，低檔產(chǎn)品降低到20%，逐步淘汰生產(chǎn)能力過剩、工藝落后、污染嚴重的低檔瓦楞原紙、低檔黃紙板、玻璃紙、油氈原紙等，重點調整和發(fā)展高檔新聞紙、書寫印刷紙、涂布紙、牛皮箱紙板、高強瓦楞原紙等品種。

3、擴大企業(yè)規(guī)模、參與國際競爭

據(jù)不完全統(tǒng)計，1998年我國造紙企業(yè)年產(chǎn)量在10萬t以上的只有32家，3～10萬t有100家，1～3萬t有1050家，1萬t以下的企業(yè)還有5320家。由于企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟實力差，難以參與市場競爭。

近年來外資企業(yè)紛紛進入我國，尤其是上海及周邊地區(qū)。上海韓松潛力紙業(yè)公司所產(chǎn)膠印新聞紙在市場競爭中優(yōu)勢明顯，在年產(chǎn)12萬t投產(chǎn)基礎上擴建12萬t，并最終達到年產(chǎn)55萬t規(guī)模；APP在鎮(zhèn)江的金東紙業(yè)公司年產(chǎn)135萬t的項目陸續(xù)投產(chǎn)，同時APRIL在常熟的公司年產(chǎn)35萬t項目也已開工；蘇州紫興紙業(yè)公司正計劃把涂布書寫印刷紙的年產(chǎn)量接近12萬t；APP在蘇州的金華盛紙廠可年產(chǎn)10萬t無碳復寫紙，金紅葉衛(wèi)生紙年產(chǎn)14萬t；APP在寧波的公司第三期工程將使包裝紙板年產(chǎn)量上升到100萬t。面對以上外資企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，國家要求造紙工業(yè)在1998～2010年期間要加大對國有重點企業(yè)技術改造投資力度，使之逐步達到合理經(jīng)濟規(guī)模。對現(xiàn)有中小紙廠應通過調整原料結構和產(chǎn)品結構進行改組改造，使一些條件較好的企業(yè)規(guī)模有所擴大。鼓勵發(fā)展跨 行業(yè) 、跨部門、跨地區(qū)的具有一定經(jīng)濟實力的造紙集團，只有集團化，企業(yè)才能具有較大的規(guī)模優(yōu)勢，才能充分和有效地利用資源，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益，才能具有強大的市場競爭力，創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^企業(yè)結構調整形成一批具有競爭能力和規(guī)模優(yōu)勢的現(xiàn)代造紙企業(yè)，生產(chǎn)出質量好、檔次高的產(chǎn)品來贏得市場，贏得企業(yè)發(fā)展。

目前正在進行和計劃實施國家安排的技術改造，調整產(chǎn)品結構的項目有40個，估計總投資140億元左右，將可新增紙及紙板生產(chǎn)能力265萬t。對國家鼓勵發(fā)展的國內投資項目，國家給予加大投資力度的支持和進口設備，在規(guī)定范圍內免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅等政策優(yōu)惠。

4、加大利用外資力度、推進造紙工業(yè)現(xiàn)代化建設進程

我國造紙 行業(yè) 利用外資取得了很大成績，10多年來利用外資共建設了130多個項目，其中利用世行、亞行和加拿大、瑞典、芬蘭、奧地利等國政府貸款和國內資金共建設項目30多個，外商來華獨資或合資建設100余個，這些項目的建成無疑對我國造紙工業(yè)的發(fā)展，提高技術水平，調整原料結構、產(chǎn)品結構，增加木漿、高檔紙和紙板的供應，起到了很好的作用。到目前為止，外資在我國已建和計劃擴建年產(chǎn)30萬t以上的制漿造紙企業(yè)已有蘇州紫興、上海韓松、寧波中華、鎮(zhèn)江金東、東莞九龍、無錫榮城、常熟亞太、海南金海、江陰永豐余等。展望今后十幾年（2010年），我國造紙工業(yè)發(fā)展面臨的形勢和國內外市場變化趨勢，中國造紙工業(yè)要實現(xiàn)21世紀發(fā)展目標，必須保持適當?shù)脑鲩L速度，為此，既要立足國內深化改革，以調整和優(yōu)化結構為核心，著力提高經(jīng)濟增長質量，促進發(fā)展；又要進一步擴大開放抓住國際機遇，積極、合理、有效地利用國外資金、資源、技術和管理經(jīng)驗，加速推進中國造紙工業(yè)現(xiàn)代化建設進程。

中國造紙工業(yè)2010年長遠 規(guī)劃 ，擬新增漿紙生產(chǎn)能力2300萬t，其中商品紙漿生產(chǎn)能力400萬t，紙及紙板1900萬t，估計共需投資2000億元以上。為此，必須調整投資結構，擴大利用外資和多渠道籌集資金是實現(xiàn)2010年長遠 規(guī)劃 目標的重要保證措施之一。中國造紙工業(yè)必將進一步加大對外商投資的引導力度，適當提高利用外資的比重，特別是大型紙漿和紙的項目的建設，更需增加外資的投入。展望未來，中國造紙工業(yè)利用外資的發(fā)展前景一定很好。

5、減少污染、保護環(huán)境

隨著國際標準化組織在1995年公布了ISO14000環(huán)境管理體系標準后，過去常被認為與企業(yè)經(jīng)營成果無關的環(huán)境議題，現(xiàn)已受到各國政府的重視。為使造紙業(yè)可持續(xù)發(fā)展，今后制漿造紙企業(yè)在生產(chǎn)的全過程中都要注重清潔生產(chǎn)，節(jié)能降耗，為拓展紙業(yè)的生存與發(fā)展空間創(chuàng)造條件，應不斷加強環(huán)保舉措的力度，為今后的發(fā)展提供保證。

我國造紙工業(yè)的治污要抓好制漿蒸煮廢液處理，這是造紙工業(yè)污染治理的首要環(huán)節(jié)。關于堿法制漿廢液的回收利用，國內外的大型木漿廠基本上無例外地采用堿回收，從黑液中回收堿和熱能，此法對木漿廠在技術上十分成熟。對于國內為數(shù)眾多的日產(chǎn)50t以上的草漿廠當務之急需進一步提高黑液提取率，完善堿爐電除塵，降低苛化白泥殘堿，提高堿回收率。國內現(xiàn)有為數(shù)不多的酸法漿（木、葦、蔗渣）廠，以搞好綜合利用為主，生產(chǎn)減水劑、粘合劑等產(chǎn)品，是一條減污增效的途徑。精選與漂白廢水，堿回收蒸發(fā)工段污冷凝水，造紙多余外排的白水等混合送至污水處理廠，進行廠外處理。對于TMP、GW、APMP以及廢紙脫墨的高濃白水，須經(jīng)廠內預處理如氣浮、酸化、水解、厭氧發(fā)酵等然后再排至污水處理廠，此外生產(chǎn)過程的含酸廢氣、臭氣、噪聲以及固體廢棄物都會對周圍環(huán)境造成相當嚴重的污染，我們要努力貫徹“綜合利用以廠內為主”的方針，認真作好重點污染源的防治工作。

6、引進新技術和新設備、改造傳統(tǒng)的造紙工業(yè)

制漿造紙 行業(yè) 必須加快技術改造步伐，提高裝備水平，促進傳統(tǒng)的造紙 行業(yè) 實現(xiàn)現(xiàn)代化；要以提高勞動生產(chǎn)率為主要目標，實現(xiàn)低消耗、高質量、高效益，不斷提高國際競爭力。為此，要認真 分析 現(xiàn)狀，找出與國內外先進水平的差距，采用有效措施，努力做到裝備現(xiàn)代化、加工工藝現(xiàn)代化。當今世界制漿造紙工業(yè)在生產(chǎn)技術中已形成了高速、高效、高質量、低消耗、連續(xù)化、自動化的作業(yè)系統(tǒng)，在原料結構中已確立了以木材纖維為主的生產(chǎn)體系。制漿技術向減少污染、節(jié)約能源和充分利用纖維資源等方面發(fā)展。紙機向寬幅、高速、高質量、低消耗、自動化方面發(fā)展。為了跟上國際潮流，縮小與世界先進水平的差距，20年來我國已從國外引進大量先進裝備，其中包括制漿、洗選漂、廢水處理、脫水器材、紙機、涂布機、紙板機，其中紙機、紙板機就達80多臺，這些先進裝備的引進無疑對我國造紙工業(yè)的發(fā)展，提高技術水平都起到很好的作用。隨著造紙工業(yè)的發(fā)展以及我國即將加入世貿組織，更需加快采用新技術與新設備。引進國外先進技術與裝備仍然是一項重要工作，當然，在組織 行業(yè) 技術改造中也要注重引進設備的消化吸收，把不斷提高造紙機械國產(chǎn)化水平作為一項重要任務抓緊、抓好、抓出成效。

20世紀末，我國造紙工業(yè)正在朝著良性循環(huán)有序化的方向邁進，展望未來，特別是中國加入世貿組織后，我國與世界各國的經(jīng)濟聯(lián)系更加密切、勢必給各行各業(yè)為實現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)造了難得的歷史機遇。但也應看到生存與發(fā)展面臨許多嚴峻的挑戰(zhàn)。眾所周知，實現(xiàn)我國造紙工業(yè)現(xiàn)代化還相當艱巨，與國際接軌還要付出艱辛的努力，造紙工作者任重而道遠。我們只有抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，才能面對新世紀希望的曙光。我們相信在21世紀里，在國家政策的指引下，在國內外良好的高科技的氛圍中，通過各方面的努力，我國的造紙工業(yè)必將成長壯大，讓我們共同為造紙事業(yè)的昌盛作出新的貢獻。

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